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スピード!!スピード!!スピード!!  

2012.09.19

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  輸入ビジネス進化論~日常から学ぶ輸入ビジネスのキモ~ No,093

                 SAATS 輸入ビジネス講師 大竹秀明

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こんばんは、

SAATS輸入ビジネス講師の大竹です。

「サンプルは仕入れるべきか?」

先日、会員さんからこんなご質問をいただきました。
これも良くいただく質問のベスト9位ぐらいですね。

確かに色々な思いがあるのだろうと感じます。

先に僕の回答をお答えすると「Yes」です。

良く言われているのは、まずは実際にその商品を仕入れてみて、
どれだけアクセスが集まるのか、いくらで売れるのかを調べるために必要ですと。
または、実際の商品はどんなものなのか、材質はどうかなど調べるのは必要ですと。

そういう話だと思います。

もちろんそれらも大事ですが、僕はもっと大事な意味があると考えています。

それは、

“相手のセラーがどんな対応をするかわかる”ということです。

日本人は本当に真面目ですが(中にはテキトーな人もいますが…)
しかしこの感覚は世界中でも稀だと思った方が良いです。

このメルマガを読んでいただいている方はご存知かとは思いますが、
海外との取引となると、メールの返事が3日後に来るとか普通にあります。
最近は全体的にレスポンスが早く良くなってきている印象がありますが、
それでも日本人の感覚で考えるとイライラしてしまうこともありますね。

ビジネスにはリスクがつきものですが、
セラーがちゃんと受注から梱包・配送までスムーズにやってくれるか、
というのを確認するのは非常に大事なことです。

そして今後、直接取引をやっていけそうなセラーなのかどうか。
その辺りも見極めるのに良い機会ですね。

総じて、サンプルを仕入れてみるというのは大事かなと思います。

しかし。

逆に取引のあるセラーだった場合、はじめての商品に対して
明らかに売れると思ったら、いきなり5~10個ぐらい仕入れちゃっても良いと思います。

基本的に商品の価値というのは右肩下がりで、競合が多いとすぐに出品者が増えていきます。
サンプルを仕入れてる間に値段が下がっていくというのは、ありすぎる話ですね。

“スピードは命”

ビジネスにおいてこれは大事な要素の一つです。

楽天の三木谷社長が提唱している、成功の5つのコンセプトというものがあります。

●常に改善、常に前進
●Professionalismの徹底
●仮説→実行→検証→仕組化
●顧客満足の最大化
●スピード!!スピード!!スピード!!

まさにこの「スピード!!スピード!!スピード!!」ですね。

焦りすぎてはいけませんが、これだけ流れが早い時代です。
もたもたしていたらすぐに先を越されてしまいます。

「仕入れようかなーどうしようかなー」

こう言っている間に、ライバルたちは仕入れはじめていますよ。

スピードは命。

勇気を出して仕入れていきましょう。

最悪の場合、ヤフオクで売りきってしまえば在庫リスクは減るはずですので。

━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今日のテーマは「スピード!!スピード!!スピード!!」でしたが、

現在、中国輸入に限っては様子をみた方がいいかなと感じます。

そんな中国輸入のエキスパートの一人、ささやんさんも
秋のSAATSセミナーで講演してくれます。

http://www.saats.info/premium_seminar_2012/

リアルタイムなお話が聞けそうですね。

一発目が10月6日の福岡ですが、
その頃には今よりも日中間が良い状況に戻っていてほしいですね。

━━発行者情報━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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