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外注化のタイミング  

2012.08.23

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  輸入ビジネス進化論~日常から学ぶ輸入ビジネスのキモ~ No,073

                 SAATS 輸入ビジネス講師 大竹秀明

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こんばんは、

SAATS輸入ビジネス講師の大竹です。

「SOHOとか物流サービスを使うと便利なのはわかった。
 ではいつ、どのタイミングで使えばよいのでしょうか?」

よく頂くご質問ベスト8位ぐらいにあります。

つい先日もコンサルでその話題になりアドバイスを差し上げたので、
今日は外注化のタイミングについてのお話をさせていただきたいと思います。

実は・・・
個人で輸入ビジネスを行うというのは、非常に高度なことなんですよね。

なぜかというと、
輸入ビジネスをステップで分けていったとき、

「商品発掘・リサーチ」
   ↓
「仕入れ・資金繰り」
   ↓
「出品・販売」
   ↓
「受注・配送」
   ↓
(「発展・拡大」)

というステップの流れがあるとします。
(細かく見ていけば、この間にも色々なステップがあるわけですが。)

これを・・・
全部一人でやるわけですよね!!

よくよく考えるととても大変なことです。

会社組織ではチームに分かれてやっていきます。
もっと細かく営業とかクレーム対応係とかも入ってきますね。

でも個人で小資金で輸入ビジネスをやるということは、
まずは全部一人でやらなければいけないのです。

考えていただきたいのは、
この中で“あなたにしかできないこと”はなんでしょうか?
ということです。

・配送作業は?
これは他の人でもできるかもしれませんよね。

・出品は?
配送よりは慣れが必要ですが、ちゃんと教えればできますよね。

・受注は?
ネット販売なのでパソコンがやってくれます。
お客さんとのやり取りは、誰かがやらなければいけませんが。

あとはネットショップを作ったり、画像を編集したり、
そういうのは自分でやるより得意な人にお願いした方が効率が良いですよね。

そうなると、
あなたにしかできないことは・・・「商品発掘・リサーチ」でしょうか?

実はこれも違います。

どういう流れでリサーチをするのか、
マニュアルを作れば他の誰かにお願いをすることもできます。
あなたは上がってきたリストをチェックすれば良いのですから。

じゃあ・・「仕入れ・資金繰り」??
資金繰りは、例えば誰かにカードを作ってもらうのは難しいですし、
お金を動かすわけですから、簡単にはいじられたくない部分ですよね。
いきなり誰かに頼むのは難しいかもしれません。

まずは仕事を細かくわけて、優先事項を決めてどこに集中すべきなのかを考えます。
僕が良く言う“今できる最大限のことはなんだろう?”を常に考えましょうということです。

しかし、これには個人差があるということもお忘れなく。

上記は僕の主観で書いてますが、人によっては資金が豊富だったり、
経理は奥さんに任せているとか、そんな方もいるかもしれません。

ただ一般的に考えると、リサーチやお金を動かすことは、
いきなり人に頼むのは難しいといえるでしょう、色々な意味で。

つまり回答としては、
今やっている仕事を細かく分けて考えて優先順位を付ける。
そして自分にしかできない重要なこと以外を誰かにお願いていく・・・という流れがベストかと思います。

そのタイミングは感覚的ではありますが、
「作業」ばかりで一日が終わっていくと感じてからだと思います。

僕はあまり器用なタイプではないので、外注や従業員を入れていくタイミングは遅かったと思っています。
月商4~500万円ぐらいから配送業務を委託し商品ページ制作も外部にお願いするようになり、
作業を変わりにやってくれる従業員さんも探し始めました。

最後は指紋が無くなるまでひたすら梱包していましたから。

業務を委託し、作業を誰かに任せることで
自分にしかできないことに集中することができ、
業績を上げ続けていくことができたわけです。

ただ一つ、しっかり考えないといけないのは、
誰かにお願いをするということは、お金が発生します。
つまり経費がどんどん嵩(かさ)んでいくということなのです。

また収入が多くなると、税金関係が異常に高くなります。
なので、稼ぎ始めたら結局いつまでも稼ぎ続けなければいけないんですね(笑)

話がそれましたが、
1、今やっている仕事を分けて考えて、優先順位を付ける。
2、自分にしかできない重要なこと以外、簡単なことから誰かにお願いていく。

タイミングとしては
「作業」ばかりで一日が終わっていくと感じた時。
一般的に言われる目安では月商200万円(利益50万円弱)ぐらいから。

こんな感じでしょうかね。

外注・アウトソーシングは、仮に個人だろうが法人だろうが関係ありません。
必要を感じたら積極的に取り入れていきましょう。

━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

amazonなんかで、めっちゃ安く販売しているセラーさんっていますよね。

どう考えてもこれ利益出てないでしょう、みたいな。

しかも特別な仕入先があるような感じでもない。

扱ってる商品のラインナップとか、評価の感じとか見ていると

プロか素人さんかすぐわかりますよね。

あの価格で初期不良品とか出たらどう対応すんのかな???

妙に気になってしまった一日でした。

・・・・実は超プロだったりして!!!(笑)

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