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小さいならまとめてみな!大きいならバラしてみな!

2012.09.04

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  輸入ビジネス進化論~日常から学ぶ輸入ビジネスのキモ~ No,081

                 SAATS 輸入ビジネス講師 大竹秀明

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こんばんは、

SAATS輸入ビジネス講師の大竹です。

中国義烏の福田市場というところは5つの大きな建物に分かれています。

順に1区、2区、3区、4区、5区と並んでいます。

もともとは1区から始まったそうですが、どんどん広がって今では5区までに増えたそうです。
僕が行った時も、5区はまだまだ建設中という感じで、がらーんとしている所が多かったですね。

さてそんな福田市場の1区はアパレル服飾関係や小物が多いのですが、
ネイルやデコ装飾に使うラインストーンのようなものなど幅広く揃っています。

こういうのをまとめて売るというのも手堅いビジネスかと思います。

まとめて売るというと、ついつい業者向けと考えてしまいがちですが、
例えばこんな感じで小分けにまとめれば、そこそこの値段を付けることもできて、
オシャレ好きな女の子なんかに売ることもできるでしょう。

http://goo.gl/F4NFa

恐らく原価は2~300円といったところでしょうかね。
品質によって価格は変わりますが、まぁそれほど大差がないでしょう。

一つ一つだと売ることができない。
仮に売れても、利益率が高いとしても、単価が安すぎてとても商売にはならない。

そんな時はこうやって“まとめてみる”というのも一つの売り方ですよね。

そして、ただ無機質にまとめて売るだけではなく、
一般のお客さんも手を伸ばしたくなるような形にしてあげると。

まとめ売りの好例と言えるでしょうね。

そして逆に“バラしてみる”という考え方もあります。

例えば機械物や組み立てるような物の場合、
そのまま本体を売っても利益は出ないけど、
パーツで分けて売ると…なぜか利益が出せる、そんな商品もありますね。

お掃除ロボットのルンバなんかも、
本体もまだまだ売れていますが、パーツも売れている商品ですね。
バッテリー・フィルター・ブラシ・タイヤ・ホームベース・ウォールなどなど
1台から取れるものは沢山あるんですよね。

いつだったか数年前、ルンバを買ったら不良品だったので
仕方なくヤフオクでジャンクとして出したら、そこそこ良い値で落札されて驚いたのを覚えています。
その落札者はパーツばかりを出品している人でした。

特に心臓部の機械などは、単品で買うと高額な場合が多く、
下手したら安く1台を買って他のパーツを売った方が安上がりだったりすることもありますからね。

いずれにしても、自分が思っているよりも色々な需要ってあるものです。

あなたが今扱っていて、最近売れ行きが悪くなってきた。
もしくは利益が出にくくなってきた。
そんな商品があったとして。

それはまとめて売ることはできませんか?
またはバラして売ることはできませんか?

色々な角度で考えてみてくださいね。

思いついたらすぐに検索です^^

━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今日は久々のラーメン●郎!(の予定)

2ヶ月ぶりかな? いやー恋しかったなぁ。

ラーメン●郎といいつつも、僕は富●丸というところがいきつけなのです。

もう15年ぐらい通ってます^^

━━発行者情報━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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