クライアントの話

2015.06.24

クライアントの話

輸入総代理店の真実

こんばんは、大竹秀明です。

渋谷の書店で2冊見かけました。

しかしかなり片隅に並べられており、
こりゃー気付かないなぁという感じでした。

facebookに写真を載せてますので、ご覧ください。
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さて、今日もコンサルティングがあったのですが、
午後からお会いした方は、まだ20代後半の若い起業家です。

しかしこの方は、とてもガッツのある方で
あるヨーロッパの商材の輸入総代理店を獲得しました。

この商材がなかなかユニークで、
尚且つビッグイベントを控えているので
とんでもないモンスター商品になってしまうのではないかと
僕も今後の展開にワクワクしています。

何せ、あの超大手ネット通販会社とも契約が決まったのです。
(我々に大変馴染みのある、あの会社です)

実店舗へのプロモーションも
一緒にアイデアを出しながら進めてきて、
いよいよ大手小売店との商談に入ります。

僕も商談の際のアドバイスなどをさせて頂きましたが、
商談はある程度、演じるようなことも必要なので
どこまでできるか・・それがポイントになるでしょう。

ぜひ突き抜けていってしまって欲しいものです。

書籍にも欧米メーカー商品の
代理店獲得の方法について書いてあります。
(P.258からです)

さてこの“輸入総代理店”ですが、何となく
「輸入総代理店を獲得したら安泰だ」みたいな
イメージで語られることが多いと感じたことはありませんか?

海外の展示会に行って独占販売権を獲得しよう!
それで人生大逆転だ!・・的なトーンです。

しかし、僕に言わせれば、
それはちょっと古い輸入ビジネス観かなーと感じる事があります。、
いわゆる昔ながらの貿易のスタイルですよね。

というのは、僕はユビケンの活動で
海外見本市には比較的良く行きます。
昨年は中国・香港・台湾やドイツ・アメリカも行きました。

多くのクライアントさんの商談にも加わってきましたし、
輸入代理店の獲得のサポートも行ってきました。

しかし、実はここ最近、ある現象が増えています。
代理店を持ちたがらないメーカーがかなり増えているんです。
つまりメーカーがネット直販をしてしまう、ということですね。

それこそAmazonなど見ても、海外に商品を売るのなんて
本当に簡単になっているわけです。FBAもあるわけですから。

全部のメーカーがそうではないですが、
これもグローバル化の流れなのかなと、最前線の現場では感じます。

もちろん超売れている商品の
独占販売権が取れれば良いですよ。

しかし、そんなヒット商品の代理店など
我々のような個人や中小規模では
なかなか難しいし扱い切れないですし
最近では海外に代理店をもたないメーカーが急増していますので
そんなに良い話はなかなかないぞ、ということですね。

何よりも大変なのは、輸入代理店になったら
商品を広めるために営業活動を行わなければなりません。

そこには資金がかかるし多大な労力も使います。
また契約内容によっては非常にキツイ
ノルマを掛けられることもあります。

また、仮に卸販売を行ってもバイヤーには価格を叩かれるし、
納品した商品に万が一不良品や事故でもあったら
こちら負担で全品回収なんてこともあり得ます。

それでもやっと独占販売!と思っていたら
誰かに安い価格で並行輸入品を販売されてしまうわけです。

そうしてやっと日本で市場を育てたと思ったら
「はい、これまでお疲れさま」と言わんばかりに
代理店契約終了・・・なんて事例も耳にしてきました。

もちろん否定しているわけではありません。

海外には魅力的な商品がわんさかありますし、
代理店として活動することの旨みもあります。

ただ、初心者の方がいきなり
「人生変えたれー!」と飛び込むのは
ちょっと難しい気がします。

それよりは、僕の書籍を読んで頂いて
できるだけリスクの少ない形で進めていって
規模に合わせたスタイルを取っていくのが
ベストではないかと思います。

単純に「輸入総代理店を獲得したら安泰だ」と
いうわけではありません、というお話でした。

さてお待たせいたしました。いよいよ
明日25日からAmazonキャンペーンですので、
ご注文をお願いいたします。

できればシェアなども行って頂けると幸いです。

ではまた!

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