実績ゼロの個人を、海外の企業は相手にしないのでは？

今日は、数年前の出来事で、とても印象的だったお話をさせてください。

個人を相手にしないのでは？

ドイツで開かれるアンビエンテという展示会。
私も10年以上毎年通っていますが、クライアントと一緒に行ったときのことです。

ある方が、現地で雇った通訳さんからこう言われたそうです。

「何者でもない個人を、海外の企業は相手にしないのでは？
　個人の商談が成立するとは、とても思えない」

その通訳さんは、日本の大手商社で働いていた方でした。

確かに。
従来の貿易の常識で言えば、そのとおりです。

その展示会の成果は？

その回、クライアントと生徒さんを合わせて、30件ほどの商談を行いました。

そして、それぞれが日本での独占販売権を獲得しました。

ハードな商談もありましたが、最後にはいつも、笑顔で握手を交わします。

あるメーカーは、こう言ってくれました。

「日本は私にとっても特別な国です。
　あなた方が私たちの大切な商品を、情熱を持って販売してくれることに感謝します。
　私たちはファミリーです！」

とても感動的な商談でした。

なぜ、個人でも相手にされるのか

これまでは、貿易ビジネスは商社がやるものだった。
しかし今は、個人でも貿易ができる時代になった。

いやむしろ、個人だからこそ見えてくる商品がある。
商社のバイヤーでは絶対に選ばない、面白いものを見つけてこられる。

メーカーが探しているのは、大きな会社ではありません。

そのメーカーの想いをしっかりと理解した上で、本気で商品を広めようとしてくれる人なんです。

個人が貿易をおこなう最大の切り札とは？

ただし、ただ手ぶらで行って「やらせてください」では、話は通りません。

練られた戦略と、ツールとコミュニケーション。
そして、この提案ができるかどうか。

「まず、クラウドファンディングで日本の反応を見ましょう」

私はこの10年以上、個人でも本当の意味で結果を出せる貿易を追求してきました。

それが「ひとり貿易」という独自ノウハウです。

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