大竹 秀明 
みなさん
こんばんは、輸入参謀・大竹秀明です。
先日セカワク!!のセミナーで
コンセプト作りについての話をしました。
まず事例として
私が「コンセプト作り」に拘って
ヒットさせた商品を紹介して
そのやり方を
徹底的に叩き込んだクライアントが
【月商100万円→月商1,300万円】
になった事例を挙げ
“いまはSelectedの時代なので
お客様に選んで頂く必要がある。
その為には明確なコンセプトを
打ち立てるのが大事です！”
そんな、まさに値千金の話をしました。
コンセプトメイキングは
色々なところで言われているので
ちょっと勉強している方だったら
一度は耳にしたことがあると思います。
しかし、身近な具体例を見ると
より理解しやすかったのだと思います。
アカデミー生から大きな反響がありました。
そしてコンセプトメイキングは
OEMに直結している話ではありますが
実は総代理ビジネスでも同じ。
結局は
・どういう切り口で
・どんな魅せ方で
・誰に販売するのか
ここに徹底的に拘るだけで
売上は13倍とか、大きく変わるということなんですね。
要は
・つまらない商品を作るな！
・尖った商品を作れ！！
ということです。
そして、先日
まさにそれを体現している
商品に出合ってしまいました（笑）
母親が70歳になりまして
古希祝いということで
子供たちを連れて実家に行きました。
その時、父親に
「このラジオの設定をしてくれないか？」
ということで、あるラジオを渡されました。
それが「みみもとくんプレミアム」です。
要は高齢者向けの
テレビ用スピーカーなのですが
なんでも新聞広告で買ったとのことで
いまめちゃめちゃ売れているのだそう。
お値段なんと、、26,000円！！
しかも品切れ続出らしい。。
これを見た時に
「これは凄いコンセプトだ！
絶対売れるだろうな・・」
そう感じました。
モノとしては
良くあるBluetoohスピーカー。
Amazonなんかでは
2,000円も出せば買えそうな代物。
それを「高齢者向け」という切り口で
コンセプトメイキングされ製品化されたもの。
ターゲットは
“（耳が聞こえにくくなった）高齢者”
ものすごく明確です。
確かに高齢者向けだけあって
デザインも使い方もすごくシンプル。
使い方も、なんと
5パターンで用意されています。
・スタートガイド（説明書）
・まんがガイド
・DVD動画
・FAX設置サポート
・お電話ご相談センター
それでもわからなければ
・設置サービス（有料：3,000円）
あらゆる方法で
使い方がわかるようになっているのです。
まさに至れり尽くせり。
これで26,000円
ここまでくると
・最新の機能とか
・音質とか
・価格とか
もはや関係ない世界です。
「どうしてもこれじゃないとダメだ！」
そう言ってお客様は注文します。
そして実はこの商品
恐らくOEMなんですね。
なんとAmazonでは「￥7,600」で
ほぼ同じものが買えてしまいます。
■テレビ用お手元スピーカー「みみもとの寄り友」
ほぼ同じものなのに
これが「26,000円」で飛ぶように売れている。
（現在欠品中らしい・・）
もちろん新聞広告や
テレビショッピングでの販売なので
広告宣伝費は相当かけていると思いますが
これだけ利益が出れば余裕で儲かっているでしょう。
コンセプトがはっきりしている
ターゲットも明確
ネーミングもわかりやすい
これは大変参考になるなーと思いました。
商品が売れなくて困っている方は
ぜひ「みみもとくん」を参考に
コンセプト作りの重要性を再確認してみてくださいませ！
