大竹 秀明 
皆様
こんばんは！
輸入参謀®・大竹秀明です。
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ラスベガスCESから帰国して
2週間ぐらいになりますが
最近は毎日のように
クライアントの商談に入ってます。
一日に複数の案件に入ることもザラです。
ネット(Skype)が多いのですが
対面で海外メーカーさんを
お迎えすることもあります。
正直、絶好調ですねー
バンバン契約が決まってます。
例えば
あるクライアントとのチャットです。
いつものようにそのまま転載（笑）
–ここから————————————
【林さん(海外担当)】
独占販売権の獲得おめでとうございます！(cracker)
上記文章を同意書にサインして添付して送ってください。
稼ぎますよ8-)
【Aさん】
ありがとうございます！！
めちゃくちゃすごかったです！！！
本当に感謝しかありません！！！
ユビケン®に飛び込んでよかったです！！
【大竹】
感謝するのは、まだ早い8-)笑
引き続きがんばりましょう(flex)
【Aさん】
しっかり努力します！！
引き続きよろしくお願い致します(bow)
大事な所をお二人がピシャっと決めて下さるお陰です！！
ありがとうございます！
林さんと大竹さんに素晴らしい仕事を教えて頂きました！！
お二人から学ぶのが楽しいです！！
これからも楽しみながら全力で頑張ります(blush)
–ここまで————————————
ちなみに(bow)とか8-)というのは
チャットワークの絵文字です（笑）
ラスベガスCESは特色として
開発中の商品が多いのです。
「これはまだプロトタイプです」
「3月にサンプルが出来上がります」
なんて具合に。
要はKickstarterやIndiegogoに
出ている商品が多いイメージです。
また、CESはすごく人が多いので
メーカーとゆっくり商談していられないので
「次、次」
という感じになってしまいます。
なので、こちらも
“ブースで腰を据えて商談して契約する”
というよりも
“後日ミーティングをして獲得する”
という方が、契約を取りやすいのです。
結果的に販売権が獲得できるなら
やり方はどれでも良いわけですね。
つまり現場のブースで
できることには限界がある。
そういう時にはどう立ち回るのか？
１、“インパクトのある印象”を残して
２、後日Skypeミーティングで打ち合わせて決める
これがCES攻略の
最新ノウハウではないかと思います。
（他にも確実に販売権をとるための
ツール戦略がありますが、それはまたどこかで・・）
ユビケンのノウハウは毎回更新しています。
交渉のネタに使う資料や
エビデンスもかなり充実してきました。
実践プロジェクトが始まった7年前と比べると
やっていることはどんどん進化しています。
最初の頃は、
まだクラウドファンディングも無かったので
「代理店の権利を得る」
「MOQを下げる」
ということを
中心に考えてやっていました。
最後には
「お願い！お願い！なんとかMOQ下げて！！！」
なんて泣き落とし・・
もはや笑い話ですが
そんなこともやってました（笑）
当時は実績がないのだから
なりふり構っていられませんでした。
ただ、そんな感じでも
契約を取ることができちゃっていて
「あれ、もしかしてオレ商談向いてるかな？」
と、思うようになり
自らの“商談武者修行時代”を経て、
沢山のクライアントをアテンドして
いまの私やユビケンがあります。
現在は、圧倒的な実績と
戦略の引き出しがめちゃめちゃあるので
飛躍的に成約率はあがりました。
特に、昨年9月から最強のパートナー
林一馬さんと組んでいますので、
本当に国内最強じゃないかなーと
手前味噌ですが思います。
大事なのは
「スピード！！スピード！！」
そして
「常にアップデート！！」
これを強く意識してます。
我々のような個人や
小規模な企業には
最も大切なことですね。
ということで
クライアントの状況に合わせて
販売戦略を考えたり
販売ページのディレクションや
Makuakeさんへの根回し（笑）など
私も毎日朝から晩まで働いています。
この数か月でも
かなり交渉スキルが上がったので
アップデートしてお伝えする場所が必要だなと
色々なことを考え、準備しています。
恐らく3月以降から
かなり精力的に動いていくことになりますので
ぜひウォッチしていてくださいね。
最後までお読み頂きまして
ありがとうございました！
それでは、また！
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※「ひとり貿易®」「クラファン物販®」「クラウドファンディング物販®」「AI物販®」「輸入参謀®」「貿易家®」などは、一般社団法人 まじめに輸入ビジネスを研究する会（ユビケン）の登録商標です。
Photo by Sparsh Paliwal on Unsplash
