大竹 秀明 
皆様
こんばんは！
輸入参謀®・大竹秀明です。
今年2月のドイツアンビエンテで開催した
「ユビケン®海外実践プロジェクト」に参加された
私のクライアントの商品。
開始してから約10日が経ちましたが
遂に先ほど支援者が2,000名を越え
応援購入総額が1,200万円を越えました。
▼パッと開いて、パッと畳める【オランダ発】ポケットサイズのスマートエコバッグ
https://www.makuake.com/project/everless/
開始初日から支援者1,000名・総額570万円越えて
勢いは衰えることを知らず、伸び続けています・・すごい。
広げるとサッと一気に広がり、
サッと畳めて、最大5キロまで入れられます。
オシャレで実用的、とても素敵なエコバッグです。
さてこの「EVERLESS」という商品。
恐らく今年のアンビエンテに来ていた日本人バイヤーの
ほとんどは狙っていたと思います。
事実、競合はなんと【約50社】
その中から、見事に我々のチームが
独占販売権を手に入れることができました。
私は、色々な商品を見てくる中で
「これは絶対に売れるだろうな」と確信する瞬間があります。
この商品に限っては
絶対的な確認を持っていました。
それは直感に近いものですが、
その瞬間にMakuakeの画面だけでなく
一般販売で百貨店等に並んでいく映像まで浮かんできます。
もちろんこれは
私が10年以上様々な商品を見てきて
扱ってきた蓄積であり勘所ですが
「これを言語化すると何だろう？」
ということで、いくつか書き出してみます。
皆さんが商品発掘をしていく上でも
参考になるのではと思います。
１、ニーズ
先にMakuakeで、私の生徒さんの
エコバッグが売れていた→エコバッグ需要を掴んでいた。
https://www.makuake.com/project/theanytimetote/
同時に直感も働き、
Makuake～百貨店への展開がイメージできた。
この商品をお客様が手に取る場面まで目に浮かんできた。
２、インパクト（ビジュアル）
真っ赤でシンプルな
財布型のデザインが強く印象に残った→ 視覚的にも映える。
３、デザインと実用性
とても洗練されたデザインで、
かつ斬新で機能的でもある。申し分ない。
ちょっと高めの価格設定にはなるが、
商品のインパクトから十分に戦えると思いました。
４、ターゲットの広さ
これは「スーパーやコンビニで買い物をする人」
つまり「全ての人」がターゲットになり得る商品である。
セミナーなどでも良く「母数」という言い方をしますが、
特に一般販売では、やはり生活必需品に近いものの方が、
持続して販売しやすい印象があります。
５、信頼
メーカー担当者が、嫌な風に言えばとても神経質
良く言えばすごく慎重に色々なことを考える方でした。
ですので、現場の商談だけでは決まらず、
帰国後に2～3回のミーティングも重ね、
こちらが何者なのかという情報や
我々の販売戦略、こまかな資料なども要求されましたが、
私には信頼できるパートナーになり得ると感じました。
また、こういった商品は
PSEやBluetoothといった法規制がなく、
輸入ビジネスの原理原則である
『小さくて、軽くて、壊れにくい』
を地で行くような商品ですね。
時流ともうまくはまっていると思います。
さて、ドイツの展示会と言えば
『輸入ビジネス3.0』の最初のページに
事例として登場するドイツのボトル「FLSK(フラスク)」
このFLSKが、ペプシとコラボした企画を実施しました。
▼FLSK & PEPSI オリジナルボトル当たる！
https://mobile.suntory.co.jp/cpn/softdrink/pepsi/20200511/
これはなかなかの快挙です。
手掛けているのは
『美人すぎる貿易家®』こと木田さんですが
彼女があの時、勇気を出して私に連絡を取ってこなかったら・・
そしてドイツに行き、これを探し出してこなかったら・・
もしかしたら、FLSKはまだ日本で
陽の目を浴びることはなかったのかもしれません。
改めてFLSKというボトルは
立派なブランド商品に育ったのだなと思います。
こうしてページを見ていると、とても感慨深いです。
そして更にブランドを高めていくことでしょう。
もちろん、いきなりこんなことはできないですが
「ひとり貿易®の未来にはこんな姿もあるんだ！」
というのは大きな勇気になるのではないかと思います。
最後までお読み頂きましてありがとうございました！
※「ひとり貿易®」「クラファン物販®」「クラウドファンディング物販®」「AI物販®」「輸入参謀®」「貿易家®」などは、一般社団法人 まじめに輸入ビジネスを研究する会（ユビケン）の登録商標です。
Photo by Vitaly Gariev on Unsplash
