大竹 秀明 
皆様
こんばんは！
輸入参謀®・大竹秀明です。
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ゼロからわかる広告＆プレローンチ実践
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先日の日曜日は
「ひとり貿易塾・第3期」セミナーがありました。
第3期は80名以上の塾生さんが
学んでいらっしゃるのですが
今回のテーマは・・ズバリ！
「売れるMakuakeページの作り方」
それから広告ですね。
「ゼロからわかる広告＆プレローンチ実践」
広告の話はどうしても難しくなりがちですが
実際の設定画面も共有して、全く知識がなくても
進められるように手順を追っての講義でした。
まぁそれでも・・
頭から煙が出ている生徒さんが数名いましたが（笑）
塾生さん同士、仲良く励まし合って
刺激しあって取り組まれています。
ひとり貿易塾は
毎回本当に良い雰囲気になってるなーと思います。
それもひとえに
参加してくださっている塾生さんの意識の高さです。
その後セミナーのあとは
懇親会をやってるのですが
そこで「値付け」についての相談がありました。
商品の価格設定ですね。
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販売価格は仕入価格の4倍にしよう！
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私がよく言ってるのは
「ざっくりと仕入れ価格の4倍以上にしましょう」
というものです。
もちろんこれは、商品リサーチの時に
販売価格をイメージしやすくするため、敢えてざっくりです。
ちなみになぜ4倍なのかというと・・
貿易家®の場合
販売価格の内訳は
販売価格（上代）＝
商品原価＋国際輸送費＋関税消費税＋国内配送料＋プラットフォーム手数料＋利益
という感じです。
ここで原価率を「30%以下」にしておかないと
Makuake後の一般販売や卸販売で、利益が出なくなってしまうからなんです。
これはコストプラス法という計算方法です。
あとでも説明しますね。
Makuakeだったら
手数料20%等を引いて利益が出なければなりません。
さらに広告を打つ場合
利益から捻出しなければならないわけです。
そう考えていくと販売価格というのは
どうしても高めにならざるをえなくなります。
ここが初心者の方だとストレスになるようですね。
まぁこれは自分の過去を振り返っても
やはり10万円円以上するものを販売するときには
すごく緊張したのを覚えています。
でもそれで良いのです。
お客様が喜んで満足していただけるのであれば、それで良いのです。
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薄利は誰も幸せにしない！
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大事なことは、薄利で値付けをしないこと。
利益はしっかり取らないとだめ！
よく「これも経験だから」と言って
薄利で販売する方がいるのですが、ダメです。
もちろん戦略的に一時的に薄利にするのはOKですが
利益がでないビジネスをしてしまうと誰も得をしないからです。
利益がほとんど出ない価格で販売すると
例えばMakuake実施中に
思ったように支援額が伸びない場合、
もう手の打ちようがなくなるのです。
あるいは、お客様に対しても
トラブルやクレームが起きた時に
優しくなれないというか
「ほとんど利益ないのに偉そうに言うな！」
という気持ちになりかねないのです。
何よりも。
ビジネスは継続していかなければなりません。
そしてこれが最も難しいことです。
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顧客に対する最大の裏切りとは
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一時的に売り上げを作ることは
それほど難しいことではない。
でも継続していくことは本当に難しい。
そして万が一にでも
こちらが潰れてしまったら（倒産など）
一番困るのは、お客様なんです。
だってそのお客様は
もうその商品が買えなくなるのだから。
「倒産は顧客に対する最大の裏切り」なんです。
だから利益をしっかり取るんです。
適正な価格で販売をしていくことが
長く継続して販売していく秘訣になると思います。
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価格設定は複合的に考える
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価格設定は、主に下記の手法があります。
・コストプラス法（原価加算法）
原価に利益を加えた価格
・市場価格追随法
競合商品を基準に価格を決める方法
・慣習価格法（値頃感）
だいたいこのぐらいと決める方法
・名声価格法
品質や付加価値で、競合商品より高い値段にする方法
・PSM分析法（価格感度分析）
市場に４つの質問をして適正価格帯を導き出す方法
これらを複合的に考えます。
そうやって、しっかり利益を出しながらも
最適な販売価格を設定していきましょう。
ちなみに「ひとり貿易塾」では
上記のやり方を全て教えています。
価格設定はビジネスで
非常に大事な要素ですからね。
私のYotubeやメルマガでも教えていきますので
ぜひ学んでくださいね。
最後までお読み頂きましてありがとうございました！
※「ひとり貿易®」「クラファン物販®」「クラウドファンディング物販®」「AI物販®」「輸入参謀®」「貿易家®」などは、一般社団法人 まじめに輸入ビジネスを研究する会（ユビケン）の登録商標です。
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