大竹 秀明 
皆様
こんばんは！
輸入参謀®・大竹秀明です。
OEMか総代理店か…
どちらからはじめればいい？
ひとり貿易®の基本を解説します！
https://youtu.be/V2qFHa9SFxI
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リアル展示会の臨場感と
オンライン商談の強さ
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ベルリンIFAを
塾生みんなと楽しく回っています。
とにかく盛り上がっています。
土曜日に入ってから一気に参加者が増え
場所によっては歩くのもままならないほど。
というのも・・・
IFAはビジネス系の展示会の割に
一般参加もできて
家族がテーマパークのような形で
子供連れで遊びに来るんですね。
文字通り「YOUNG IFA」という
子供向けのブロックもあり
そこでは沢山のキッズがゲームをして
あちこち駆け回っています（笑）
こういう雰囲気
とても良いなーと感じました。
日本の展示会でも、ギフトショーなどは
完全にBtoB展示会なので
業者や関係者のみですが
玩具ショーなどは前半が業者のみ
後半から一般参加もできるような形になっています。
まぁギフトショーで
子供にこられても対応が大変ですけどね・・
さて、コロナを経て
3年ぶりに海外展示会をじっくり回って思うのは
確かにリアルの強さもあるけれど
同時にオンラインの強さもあるなぁということです。
オンラインの場合。
マンツーマン状態で30分～60分は
メーカーに商談に集中してもらえます。
そこで我々の日本での販売戦略や
Makuakeや一般販売のことも
画面を共有しながら丁寧に説明ができます。
一方でリアル展示会の場合
実際に商品を見たりメーカーと話をしたりと
臨場感に溢れているわけですが
次から次へと人がやってくるので
じっくり商談をするなら事前の予約が必要だったり
メーカー側も商談に集中できない環境でもあるわけです。
そこで現代の展示会攻略として・・
1）リアル展示会で目ぼしい商品を見つけ
担当者と会話をして商品説明を受けつつ
「後日ZOOMで話そう」と伝えて名刺交換をする。
2）担当者とにっこり写真を撮り（※これが重要）
メールに貼り付けてZOOM商談を申し込み、クロージングする。
この流れが効果的かと思います。
現地で顔を合わせる、商品を自分で確かめることは
リアル展示会が圧倒的に有利なので
リアルとオンラインのハイブリッドという意味でも
この流れがベストかなと感じました。
まぁでもリアル展示会は良いです！
海外に出ると解放感もありますね。
日本人も全然いないので
オンライン派の方も是非行ってみてくださいね。
最後までお読み頂きましてありがとうございました！
※「ひとり貿易®」「クラファン物販®」「クラウドファンディング物販®」「AI物販®」「輸入参謀®」「貿易家®」などは、一般社団法人 まじめに輸入ビジネスを研究する会（ユビケン）の登録商標です。
Photo by Julia Taubitz on Unsplash
