大竹 秀明 
みなさん
こんばんは、大竹秀明です。
Amazonランキング大賞2016が発表になりましたね。
■Amazonランキング大賞2016
お陰様で自社もランクインしていましたが
見ているとクライアントや
仲間の商品がずらーっと並んでます。
・ジャンル１位とかすげーな！！（汗
・・おっ、これはクライアントＡさんだ。
・・・これもクライアントさんだ！！（笑
ってな具合に。
輸入参謀のクライアントだけでなく
昨年のヒット商品量産プロジェクトからも
ランクインされていました。
自社はもちろんですが
クライアントや仲間の快挙は
とても嬉しいものですね^ ^
みんなで成長していこうというのは
僕のポリシーでもあります。
今年思うような結果が出せなかったとしても
いいじゃないですか、来年がんばれば。
少しでも、一歩でも成長しているということを
実感できれば良いのだと、僕は思っています。
さて、ランキング商品は
需要を測るのに大変に貴重なデータですので
しっかり確認して新商品の企画に繋げたいですね。
そこで良くあるご相談。
「既に売れている商品を
今から俺ブランドしても大丈夫なのでしょうか？」
という質問を頂きます。
それはもっともな質問です。
とてもとても勝ち目がないんじゃないかと
思ってしまうということですね。
しかしやり方は色々あります。
要は
《どうすればライバルよりも上を狙えるか》を考えるのです。
ここで言う上とは、ランキングの意味ではありません。
例えば
付加価値だったり
見せ方だったり。
商品ページの作り込みかもしれません。
または広告戦略かもしれません。
ランキングの結果を見てから
参入するということは、完全に後追いです。
なので、脳みそを使って考えなければなりません。
“この商品を買うお客様が、
ウチを選んでくれるためには、どこを上回れば良いのか？”
“プラス１点でも、ライバルよりも価値を出せる箇所はないのか？”
それをうーん、うーんと必死で考えます。
すると一か所ぐらいは
勝てそうなところが見つかります。
またはズラせそうなところが見つかります。
（というか、見せ方は作り出すものです。）
輸入参謀のクライアントには
僕の衝撃の（！）事例も公開して
《見せ方のつくりかた》を教えていますが
応用して考えても良いですし
見せ方なんて星の数ほどあります。
中には見せ方に徹底的にこだわることで
俺ブランドで1億円以上を売っているクライアントもいます。
中身は同じ商品なのに・・
ちなみに一人だけ、とかではありません。
複数います。
また、別のズラし方で
Amazon以外で販売するというのも有効。
例えば僕の作品（もはや作品です 笑）などは
Amazonよりも実は楽天市場の方が
売れている商品も多いという事実。
今日も楽天スーパーセールなどもあり
ある１商品だけでも計３００個以上の出荷で
スタッフはバタバタしていました。
つまり
別にAmazonじゃなくていい。
他の販路でも売ればいい、のです。
ここは大きなポイントです。
楽天が無理でも
ヤフーショッピングでもメルカリでも良い。
というか
これはもう5年前からセミナーで言ってます。
僕の最初のSAATSセミナーのタイトルは
「マルチチャネル販売戦略」でした。
これはAmazonのマルチチャネルとは別の意味です。
商品の種類を増やしていくのではなく
各商品の付加価値を高めたうえで
販路を増やしていこうよ、という主張でした。
改めてその真価が、発揮されている気がします。
そして明日からはAmazonサイバーマンデー
弊社も、クライアントも参戦します。
早速明日から目玉なので
大爆発する可能性もあると思っています。
セールの種類は３種類
１）特選タイムセール（Deal Of the Day）
２）数量限定タイムセール（Lighting Deal）
３）お買い得情報（Best Deal）
Amazonさんから指定されたのは
当たり前ですが、通常でも売れ筋商品ばかり。
早めに準備してFBAに入れても
在庫がどんどん減ってしまうので
「規定数足りてませんので対応をお願いします」と
2回ぐらい注意されました。。
楽天スーパーセール ＋ Amazonサイバーマンデーの対応で
スタッフのみならず運送業者さんも悲鳴を上げていました。
まさに師走、年末ですね。
メルマガを読まれている方も
忙しいくバタバタする時期かと思いますが
今月は物販事業にとっての大きな稼ぎ時です。
頑張ってまいりましょう！
P.S.
■SAATSプレミアムセミナー
12/10(土)大阪
12/11(日)東京
＝＝SAATSプレミアムセミナー2016＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【タイトル】
利益率70% & 独占販売！
個人でできる「俺・総代理店ビジネス」獲得セミナー
【内容について】
4年前に我々が提唱した“俺ブランド”
Amazonで売れている商品をリサーチして
類似商品を探し、付加価値を高めて
オリジナル商品として自分ブランドで独占販売をする。
当時は斬新すぎる！と言われたこの手法。
クライアントでも数億円を売り上げる方が出てきたり
私の書籍でも取り上げたりとノウハウを広めていく中で
「オリジナル商品」「OEM」など、呼び方は違えど
俺ブランドは、現在のAmazon輸入ビジネスの主流となりました。
しかし実践者が増えれば稼ぎにくくなるのが自然の摂理
相当な実力がない限り、数年前のノウハウでは稼ぐことが難しくなっています。
「オリジナル商品をやってみたけど全然売れません・・」
「すぐに商品が値下がりして困ってます・・」
「最近ライバルが増えた気がする・・」
「不安でたまりません・・」
私のところには、
そんな悲痛な叫びにも似たご相談が、毎日のように届きます。
また、ビジネス自体は好調でも
品質の悪い中国製品を販売していく中で
稼ぐほどに違和感を感じている方が多いのも事実
「こんな質の悪い商品を売るのか・・」
「家に中国商品を置いておきたくない・・」
中国輸入実践者なら誰でも一度は感じたことがあるでしょう。
そんな中、私と私のクライアントは
俺ブランド2.0とも呼ぶべき次元でビジネスを行っています。
その中でも今回お話しさせて頂くのは
輸入ビジネスの、もう一つの行きつく先「総代理店ビジネス」についてです。
総代理店ビジネスには
・利益率70％
・独占販売
・高品質
・お客様満足度が高い
などなど、
これまでの中国輸入にはなかった魅力がありますし
何よりも商売人として
《お客様に本当に価値のある商品を提供できる喜び》
これはものすごく重要ではないかと思います。
一方で総代理店ビジネスというと
・どうやって優良メーカーと繋がれば良いのかわからない
・法人じゃないとできない（個人では獲得できない）
・在庫を多く抱えなければならない
・国際契約が厳しそう
などなど、
敷居が高いイメージがあるのではないかと思います。
しかし
実際に私のあるクライアントは
・個人で
・小資金で
・在宅で
・代理店を獲得して
・大手量販店に卸す
ということをやっています。
私自身やクライアントが
どのように総代理店を獲得していったのか
そして、どうやってヒット商品へと繋げていくのか。
短い時間ではありますが
事例を元に具体的な「総代理店ビジネス」の獲得手法をお話しします。
・輸入ビジネスを科学する
・俺ブランドと代理店ビジネスの違い
・代理店ビジネスのメリットとデメリット
・どのようにメーカーと繋がるのか？
・資金ゼロでも在宅でもできる手法とは？
・好条件で獲得する様々なノウハウ
・個人規模だからこそ有利な理由とは？
・オンライン＆オフラインでの販売戦略
・BtoBビジネスを狙え
・ヒット商品を生み出すコツ
・もう一度考えてほしい、あなたがビジネスをする目的はなに？
