大竹 秀明 
こんばんは！
輸入参謀®・大竹秀明です。
9月のギフトショーに
大竹と出展しませんか？
詳しくは本文末にて
（前回の様子）
▼クラウドファンディング・ラウンジ2022春
https://youtu.be/vSHGwd0WTNI
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有名店舗へ卸販売する場合に重要なこと
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クラファンで販売する場合と
一般店舗へ卸販売する場合に
大きく異なることがあります。
そしてめちゃめちゃ重要なこと！
これを知っているか知らないかで
店舗販売の導入率が大きく変わります。
そんな秘訣を
今日はお教えしようと思います。
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クラファン後の一般販売は難しい？
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一般的にクラファンで売れたとしても
その後の一般販売は難しいとされています。
キャズムという溝がある、みたいな話。
ちょっと詳しい方ならご存知でしょう。
（キャズムがわからない方は
ググってみてくださいね）
しかし・・
本当にそうなのでしょうか？
実は「販路」があれば
導入は難しくありません。
商談に出かけていき
「新商品があるのでこれも販売してください」
それで良いわけですから。
もちろん大前提として
例えばヨドバシに導入されたら
放っておいてもバンバン売れていく・・
というわけではありません。
販売者の「販売努力」が必要です。
でもそれはクラファンでも
Amazon販売でもそうですよね？
露出を増やすために広告を打ったり
SEOを上げるためにキーワードを選定したり
レビュー集めに翻弄したり
売り込んでいく必要があるわけです。
つまり最終的には
本人が熱心に「販売努力」をするかどうか。
結局のところ重要なのはそこです。
キャズムだの何だのは言い訳です。
ちなみに「ひとり貿易塾」では
半年ごとのギフトショーに加えて
私の既存の取引先もたくさんあるため
生徒さんの商品をどんどん紹介しています。
ヨドバシさんとの商談会も
定期的に参加させてもらって
本部バイヤーさんに売り込んでいます。
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店舗販売で重要な2つのこと
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まず1つ目は
しっかり在庫を持つということです。
当たり前の話なのですが
安定した供給ができないと
店舗での販売はリスクが高いです。
先に商談をして導入が決まってから
在庫を仕入れるのでも良いのですが
商談時に在庫がないというのは
かなりマイナスポイントになります。
そもそも店舗販売に限った話ではなく
Amazonで売るにせよ楽天市場で売るにせよ
そもそも物販とは在庫を売るモデルですからね。
しっかりと再確認をして臨みたいところです。
そして最後に。
これはどんな本にも書いてないし
どんなセミナーでも聞いた事がない。
しかし一番重要、そんな話です。
特に有名百貨店量販店で販売する際には
マストといっても過言ではないです。
それは何かというと・・
商品パッケージの仕様です。
Makuake販売では
パッケージは海外仕様のままでも
まぁ良いでしょうという感じです。
しかし
店舗での販売というのは
店員さんが横に立って
セールスしてくれるわけではありません。
お客様が商品パッケージを見た瞬間に
どんな商品なのかわからないといけないですし
欲しい必要と感じていただけなければなりません。
そのためには、
無地の段ボール箱のようなパッケージでは
売れるものも、売れないことになります。
透明のプラスチックのケースで
商品が見えるにしておくとか
（ブリスターパック）
もっと大事なのが
壁に引っ掛けて陳列できるように
フックで引っ掛ける箱にすることです。
売り場の面積は限られてますので
販売するスペースの確保しなければなりません
その際に壁に引っ掛けるような仕様にしておくと
かなり導入されやすくなります。
これは本当に重要なことで
商談の度に販売店さんに
確認されるポイントでもあります。
というわけで
クラファン後の一般販売において
有名店舗で販売する際に重要な
ポイントをお話ししてきました。
クラファンで終わり！
では、あきらかにもったいない。
継続して販売していくことが重要なことですね。
–<お知らせ>——————
大竹と一緒に
9月の東京ギフトショーに
出展しませんか？
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今年9月7日～9日の3日間
東京ビックサイトにて
20万人のバイヤーが集まる
アジア最大級の総合見本市
「東京ギフトショー」が開催されます。
弊社ユビケン®は
「クラウドファンディング・ラウンジ」
というブース名で大々的に展開しています。
今回は過去最大規模の
18小間での展開となり
めちゃめちゃ規模がでかいです！
ひとり貿易塾の生徒さんが
海外から探して独占権を獲得し
Makuakeで販売した商品を
ズラーっと並べて出展して
BtoBなどの販路拡大を行っています。
（前回の様子）
▼クラウドファンディング・ラウンジ2022春
https://youtu.be/vSHGwd0WTNI
9月に向けて色々と
準備を進めているのですが
今回は規模が大きいこともあり
若干キャンセルが出ています。
そこで！
普段は生徒さんだけで埋まるので
あまりやらないのですが
メルマガやLINEの読者様も
お誘いしてみようと思います。
興味がある方は
個別相談会を開催しますので
希望の日程を教えてください。
▼個別相談▼
クラウドファンディング・ラウンジ2022 個別相談会
https://yubi-ken.com/giftshow_briefing2022
参加費は、
通常1商品22万円(税込)となりますが
今回は開催も近づいてきていますので
先着2名様に限り
19.8万円(税込)にてご優待いたします。
ちなみに準備することは
ほぼ全てをこちらで用意しますので
・商品サンプル（展示用）
・商品カタログ（個別）
のみ用意していただければ
当日は手ぶらで来ていただく形です（笑）
キャンセル枠が埋まり次第
終了となりますので興味があればお早めに！
または興味がありそうなご友人などに
教えてあげてください。
ご自身で3日間ブースに立つ
「共同出展コース」に加え
本人は不在で
ユビケンスタッフが商品を売り込む
「お任せ委託コース」もはじめました。
興味がある方は個別相談へお申し込みください。
▼個別相談▼
クラウドファンディング・ラウンジ2022 個別相談会
https://yubi-ken.com/giftshow_briefing2022
★★★ 企画概要 ★★★
第94回東京インターナショナル・ギフト・ショー2022秋
https://www.giftshow.co.jp/tigs/94tigs/
令和4年9月7日(水)8日(木)9日(金) 東京ビッグサイト
午前10時～午後6時（※最終日は午後5時まで）
出展フェア：デジタルガジェット＆デバイスフェア
ブース番号：東2 – Ｔ10 – 30（18小間）
ブース名：クラウドファンディング・ラウンジ
参加費用：通常22万円(税込) → 特別価格19.8万円(税込) ※1商品の出展につき
募集人数：先着5名(社)
参加特典：
・出展効果を最大化させる “ギフトショー攻略セミナー2022” をご提供（※動画）
・ギフトショー後、卸業者とのグループ商談会にご招待（※9月末に都内にて開催予定）
・ヨドバシカメラ商談会に随時ご紹介（※ヨドバシ.comでの販売は100%確約します）
・その他、卸業者・小売店・楽天市場パワーセラーなどへお繋ぎします。
・クラファンやAmazon担当者付きアカウントのご紹介
最後までお読み頂きましてありがとうございました！
※「ひとり貿易®」「クラファン物販®」「クラウドファンディング物販®」「AI物販®」「輸入参謀®」「貿易家®」などは、一般社団法人 まじめに輸入ビジネスを研究する会（ユビケン）の登録商標です。
Photo by Derek Coleman on Unsplash
