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値上げしましたか??

2013.01.21

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  輸入ビジネス進化論~日常から学ぶ輸入ビジネスのキモ~ No,185

                 SAATS 輸入ビジネス講師 大竹秀明

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こんばんは、

SAATS輸入ビジネス講師の大竹です。

一昨日は輸出入ビジネス新年会なる集いに参加させていただきました。

林さんと一緒に行きましたが、300人ぐらいの方がいらっしゃっていたそうで、
とてもとても全ての方とお話はできませんでしたが、沢山の方とお話をさせていただきました。

当然「SAATSってなに?おいしいの?」みたいな方も大勢いらっしゃいましたし、
「メルマガ読んでます!」と声をかけて下さった方もいらっしゃいます。

散々しゃべり尽くした後。
林さんとお会いするのも今年はじめてだったので、二人で駅前のモツ屋で一杯。

いいね、こういうのいいね^^

そして、やはりラーメン二郎に行こうという流れになり
タクシーに乗って新橋の二郎へ(道がわからなかったので)

満喫して帰りましたとさ。

さて、そんな話はどーでもいいのですが、

輸入ビジネス実践者のみなさん。

ちゃんと「値上げ」してますか?

新年会でも
「利益が出なくなってきました・・」
「どうすれば生き残れますか?」
「何を仕入れれば良いのか全くわからない」
などなど、いつものようにご相談を受けることとなりました。

その答えはカンタンで、利益が出る額で販売すれば良いのです。
いや、寧ろ“しなければならない”のです。

この年末から年明けで10円近く円安になりましたよね?
少なくてもその分は値上げしなければいけません。
(利益を多めに取って販売していたものは、そのままでも良いですが。)

値上げしていない販売者はどうなるのでしょう?

 あれ・・おかしいな。
 これだけ売っているのに、お金が少ない気がする。
 もう・・・・無理・・・・・終了。

戦略で赤字を出すなら別です。
事実、そうやって集客しているところもありますが、
それは後で利益が出るように準備ができているのです。
ただ闇雲に、ライバルが値下げしているから、自分も値下げというのは危険です。

特に我々のような個人・小規模企業では。

こうやって文章にすると当たり前のことなんですけど、
みなさん値上げを極度に恐れていらっしゃる印象があります。

しかしこれは「ビジネス」です。
利益を出さなければ、続けていくことはできません。

それにはどうすれば良いのかというと、
僕がいーーっつも言っている「差別化」です。
どうしてもあなたから買わないといけない理由を作り上げ「演出」していくのです。
「選ばれる販売者」にならなければ、否が応でも値下げ合戦に巻き込まれます。

個人ネット輸入ビジネスの世界では、
この辺りのことを説いている人が本当に少ないんだなーと痛感しました。

リサーチ?  大事です。
売れる商品の見つけ方?  まぁそれも大事です。
外注化・仕組化?  まぁまぁ、それも大事ですけど。。

でも、ライバル過多の中「どう高く販売できるか?」というのは非常に大切です。
今年はココを、会員さんに徹底的にお伝えして(叩きこんで)いきたいと思いましたね。

ましてや円安傾向、まだまだ続くのかもしれません。
僕に言わせれば、まだまだ円高バンザーイの状態ですが。

値上げをして、それでもお客様に選んでいただくのはそんなに簡単なことではない。
でも、それができなければ継続してビジネスすることはできない。

生き残る人は、生き残る。
途中であきらめたら、そこでゲームオーバー。

まだまだできることはいくらでもあります。

共にがんばっていきましょう!

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