大竹 秀明 ——————————————————————–
■「ひとり貿易の教科書」
～輸入ビジネス難民から抜け出すための１２ステップ～
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こんばんは、大竹です。
今日はこんな嬉しい報告をいただきましたので、
こちらでご紹介をさせていただきます。
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こんばんは！
●●のその後ですが
なんと！！！独占権を！！！
見事、独占販売権を獲得しました(cracker)
情熱交渉で【中堅メーカー】に勝ったどー(dance)
（ほぼ原文ママ）
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（注１）チャットワークなので、絵文字が英単語になっています。
（注２）一部、ラフすぎる言葉をカットしております （笑）
これは先日のユビケン90days実践プロジェクトin台湾に
ご参加いただいたある方（以下Oさん）から、昨日頂いたメッセージです。
Oさんが目を付けた商品は、既に日本の商社と取引があり、
この夏にそこから発売される予定の新商品でした。
この【中堅メーカー】とは誰もが知っている有名商社。
とてもとてもかなうはずもない。。。
しかし、Oさんは諦めきれなかった。
どうしても独占権を取りたかったのです。
現地でもブースに何度も足を運び、コミュニケーションを深めました。
しかし帰国後。
やはり【中堅メーカー】との取引へと話が進んでいるとの連絡が。
どうにかできないか！？ ・・諦めたくない！！
そこでご相談を受け、一緒に緻密に作戦を練っていきました。
これはつい先々週ですが、
Oさんと大竹のやりとりを少し公開させていただきます。
上記の嬉しい報告との温度感をお楽しみくださいませ。
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【O氏】
（否定的なメールが届いて）
現在、社内で検討して改めてご連絡としていますが
正直な所どう返答してよいものなのか分かりません…。
非常に協力的なメーカーですのでぜひとも良い関係を築きたいとは考えております。
【大竹】
あちらの立場としては、そりゃ【中堅メーカー】に任せた方が安泰です。
そこにミスター▼▲が「ちょっと待った！うちにやらせてくれ！」と名乗り出てきたわけです。
それでは、どうすれば相手は▼▲さんに「あなたに任せるわ」と言ってくれるでしょうか？
たまにはこういう回答で終わりにします^^
（ほぼ原文ママ）
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※ 念のため、信頼関係ができているクライアントさんなので
大竹の回答もこのような軽いノリになっています。念のため。
もちろんこの後、具体的なアドバイスも差し上げましたが、
Oさんは自分で考え、相手に伝え、やりとりを繰り返し、見事勝ち取ったのです。
まさにミスター情熱交渉です。
しかしこれ、本当に良い商品なんです。
良い商品というのは、ズバリ“売れている”商品です。
ここでURLを公開したいぐらい・・売れている商品です。
類似品である【中堅メーカー】さんの商品は、
アマゾンランキングでも、そのジャンルで「ベストセラー1位」を取り続けている！！
その【中堅メーカー】さんの、
夏の新商品になるはずだったものを取ってしまったのですから！！
これはもう無限確変突入確定ですね。
いやぁ～いいなぁ・・・（本音）
でも、90daysでは、こんなことが本当に良く起こるのです。
それはユビケンがもたらした・・・のではないです。
この方が、ちゃんと現地に行って、
担当者と顔を突き合わせて話をしたのです。
気持ちを、情熱を伝えたのです。
「この商品は素晴らしい！私に日本で広めさせてほしい！！」
そのことが、いったいどれだけ価値のあることでしょう。
もちろん、ある程度売れることは間違いないとしても、
これから乗り越えなければならない壁も沢山あるでしょう。
我々も精一杯サポートをさせていただくつもりですが、
今日はとても良い気分のまま、お酒を飲みたいと思います。
【90daysドイツ編】
ユビケン 90days実践プロジェクト 第5弾 ドイツ・テンデンス編
日程 2014年8/30(土)～9/2日(火)
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