大竹 秀明 
皆様
こんばんは！
輸入参謀®・大竹秀明です。
早いもので、10月も明日までとなりました。
朝や夜はすっかり肌寒くなって着る服も変わってきました。
いよいよ年末という感じになっていきますね。
さて今日は商品リサーチのアイデアについて。
私塾「ひとり貿易塾」のコラムよりお送りします。
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商品リサーチというと、
一般消費者（コンシューマー）向けのものを
イメージしてリサーチされると思います。
特にクラウドファンディングは、
基本的にBtoCの市場なので、あまり発想にないかもしれませんが
『業者向けに売れないかな？』
と考えてみるのも良いです。
代表的なのが工具とか、文房具など。
例えばこの開梱用カッター「カイコーン」という商品。
https://www.olfa.co.jp/instruction/sk15_ja/index.html
ネット通販の上昇と共に右肩上がりに売上を伸ばしていて
発売から1年半で、なんと約60万本以上を販売したそうです。
その驚異的な販売数の秘密は、
一般消費者に売れているというよりも
流通や製造の現場が求めているそうで、つまりプロユースですね。
現場で快適に使えるように様々な工夫がされているそうなのですが
しっかり特許も取得し、海外にも輸出して大好評のようです。
プロの現場で認められると、これは相当強いですね。
なにせ売れます。数も半端ないです。
特に「工具」とか「文房具」など、
仕事を楽にしてくれるという
便利グッズという意味でも息長く販売ができるものも多いです。
私のクライアントに
Kさんという大工さんがいらっしゃいました。
Kさんは「DIY女子シリーズ」という
女性向けの工具をOEMして販売しています。
数年前、東京ギフトショーにも参加して賞を獲得しました。
（「女性のハートをキャッチするギフトグッズコンテスト」で準大賞を獲得）
このコンセプトは、Kさんと一緒に考えたものなのですが
最初のコンサルティングの際に、私はまず工具を勧めました。
ところがKさんは
「いや工具は・・最初考えたのですが、多すぎて無理なんですー」とのこと。
確かにAmazonでは当時から安い中国製のものが氾濫していて
そこでは一見太刀打ちできそうにありません。
そこで私は
「女性向けに特化したブランドを作ってはどうですか？」と提案をしました。
当時、テレビでDIY女子なる番組があったので、それをイメージしたのです。
女性向けということで・・
１、ポップでかわいい
２、軽くて使いやすい
３、パワーの弱い安全なもの。
そういったコンセプトで、工具をシリーズで作っていこうと。
一見マイナス要因である「パワーが弱い」電動ドライバーも
敢えて「女性でも安全に使えます」という切り口にしたんですね。
それが功を奏しました。
もう数年前の話ですが、未だに売れているそうです。
それ以降も、工具を販売してきたクライアントさんはいますが
工具というのは、派手に売れるわけではないですが
安定して売れていくという印象です。
ということで、商品リサーチに行き詰まったら
「プロユース向け」とか「女性向け」と考えてみるだけでも
商品が同じようなものでもアプローチが全然変わりますし
市場を作ることができますよ、というお話でした。
最後までお読み頂きましてありがとうございました！
※「ひとり貿易®」「クラファン物販®」「クラウドファンディング物販®」「AI物販®」「輸入参謀®」「貿易家®」などは、一般社団法人 まじめに輸入ビジネスを研究する会（ユビケン）の登録商標です。
Photo by Lance Reis on Unsplash
