大竹 秀明 
売れる商品を発掘する5つのポイントを解説
貿易家にとって「売れる商品」を見極めることは、とても重要なことです。
世界はとても広く魅力的な商品は無数にある。しかしそれら全てが必ずしも売れるわけではありません。
では「売れる商品」を発掘するために、どんな点を意識すれば良いでしょうか？
1）トレンドの把握
「売れる商品」を見極める第一歩、トレンドを理解することです。
・何が売れていて
・何が売れていないのか
お客様の興味や関心は時と共に変化します。MakuakeやAmazonなどを自分なりに分析してトレンドを捉える。それが商品選定の成功への鍵となります。
2） 顧客ニーズを掴む
次に重要なのは、お客様が何を欲しているかを深く理解すること。
そのためには市場調査が不可欠です。本来はアンケートやSNSの分析などを行いますが、Makuakeの応援コメント欄やAmazonの商品レビューを見るだけでも
・なぜその商品を買ったのか？
・その結果、どうだったのか
などが可視化されます。お客様本当に望んでいるものは何か、その背後にある動機は何かを探ります。
3）独自性と差別化
クラファン物販という文脈で考えると特にここが重要になります。
世の中には類似品が溢れています。そんな中で選ばれるためには、商品の独自性と差別化が重要です。他とは違う特徴や、価値を持つ商品を提供することでお客様の関心を引き、記憶に残りやすくします。
4）価格設定
良い商品とは、優れた品質を適正価格で提供できるもの。
できるだけコストを抑えて価格競争力を高めることで、パフォーマンスの高い価格設定を行うことで、よりお客様に選ばれやすくなりますね。
5）マーケティング
どれだけ優れた商品を持っていても、誰も知らなければ売れない。言い換えれば適切なマーケティングがなければ売れるものも売れないです。クラファン物販で言えば、しっかりと事前集客を行えばある程度、科学的に売上は伸ばせます。
または、継続的な広告の運用やプレスリリースやメディアの活用で、常にお客様が訪問してくれる動線を作ります。商品の魅力を最大限に伝えましょう。
【クラファン物販】7つの売れる商品の探し方
これだけ知っていればOK！
大竹が5分で解説します。
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