大竹 秀明 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ http://www.saats.jp/
輸入ビジネス進化論～日常から学ぶ輸入ビジネスのキモ～ No,090
SAATS 輸入ビジネス講師 大竹秀明
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こんばんは、
SAATS輸入ビジネス講師の大竹です。
今日はプライシングについてのお話をさせていただきます。
まだ日本で販売されていない商品。
新商品なので価値がわからない商品。
こんな商品を仕入れてきたら、いったい価格はどうやって決めれば良いのでしょうか。
これの答えは明確で、
「好きな金額にしてよい」です。
例えば仮に1000円で仕入れてきたものを、2万円で売ったっていいんです。
欲しい人がいるのであれば。
ここが輸入販売の醍醐味とも言えるでしょう。
輸入者が自由にプライシングして良いのです。
日本国内でメーカーや代理店を通して商品を仕入れると、
商品の価値を崩さない為に「メーカー希望小売価格」というものがあったりします。
これは独占販売権をとってきた商品にも当てはまる場合が多いですね。
ルールというか、縛りがある場合がほとんどです。
もちろん競合がある商品だと、どうしても大まかな価格は決まってきてしまいますが、
それでも無理に合わせる必要は、本当はないんです。
ヤフオクやAmazonで販売する価格と、
ネットショップで販売する価格は違っていて良いのですから。
こういう話をすると、
「1個売って利益が8万円とか出ると、騙しているような気持ちになります」
というご相談をいただくこともありますが、それは思い込みです。
商品詳細で都合の良いことを書いて、お客さんを騙してはいけませんよ！
でも嘘がなく、しっかりと販売をしているなら、
買う人はどうしてもその商品が欲しくて、あなたのところから買おうとしているわけです。
そもそもお金というのは価値の交換ですから、双方が満足・納得すればそれで良いのです。
ここを勘違いしないようにしましょう。
とは言っても、具体的にどうやって価格を決めたら良いかわからないということもあるかと思います。
一番良いのは、その商品と同じ機能・性能の商品の相場を見てみることです。
やはり商品には「相場感」というものがありますからね。
ベストな価格を決める公式というのもありますが、
上記のように他の商品を見て、あとは「感覚」で良いと思います。
例えば僕の実例で言えば、知識の無い商品だったら奥さんや従業員さんや友達に
「これ、いくらぐらいだったら欲しい？」と聞いてしまいます。
専門性のある商品だったら、詳しい人に聞いてみるのも良いですね。
競合が居ない、少ないのであれば最初は強気の価格で出品しましょう。
ヤフオクだったら「値下げ交渉」にも対応しておくと、その商品を欲しい人の意見を聞く事もできるかと思います。
さらに商品ページには、有名な商品との比較なども書いてあげるとわかりやすいです。
基本的には有名商品よりも、どこかの面では上ということを強調するべきですね。
この辺り、つまり未知の商品の販売テクニックはまたの機会にお話いたします。
自由に価格を決めることができる。
これも輸入ビジネスの醍醐味だと覚えておきましょう。
ところで、SAATSの秋のプレミアムセミナー
もうお申し込みいただきましたか？
http://www.saats.info/premium_seminar_2012/
初日から、かなりの勢いでお申し込みをいただいていると聞いています。
会場によっては締め切りになってしまうところも出てくるかと思いますので
まだお申し込みいただいていない方はお早めにお申し込みくださいね。
━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
先日から募集をさせていただいている、パートナー募集の件です。
再度、転載させていただきます。
【募集概要】
求めているパートナーは「WEBデザイナー」です。
商品ページのデザイン、ネットショップの構築がメインとなります。
楽天市場やネットショップの商品ページや販売サイトをサクサク作っていただきます。
【条件】
●大竹と組んでビジネスをすることに意義を感じていただける方。
win-winな形でやっていきたいので、これは必須かと思います。
副業だったり他の仕事を抱えられていても、僕の仕事をしっかりこなして頂ければ問題ありません。
社員として迎え入れるのではないので、自由度は高いとお考えください。
年齢や男女は関係ありませんが、どちらかというと女性的なデザインセンスが好きです。
今お願いしているSOHOさんも女性が多いです。
【メリット】
単純にどんどん仕事を振りますので、WEBデザイナーとしての収入は上がります。
そして今後も僕の会社の仕事だけでなく、クライアントや会員さんにご紹介させていただきますので、
人脈も相当広がっていくことは間違いないです。
輸入ビジネスをやられているのなら、無制限にサポートをさせていただきます。
SAATSを含む僕のパートナーをどんどん紹介しますし、仕入れ先や販売先の斡旋も可能です。
一緒に勝ち上がらなければ意味がないですから。
【応募方法】
まずは、今まで作ったショップ（若しくは商品ページ）を拝見させてください。
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※）他人が作ったものはもちろんダメです。
下記の僕のメールアドレスにタイトル「パートナー希望」と書いて送信してください。
気になる方がいらっしゃったら、こちらからご連絡をさせていただきます。
細かな話は、その時にしましょう。
興味のある方、
まずは気軽にご応募をお待ちしております^^
━━編集後記 2 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
今日は学生時代の古い仲間に会ってきます。
今電車にゆられながらメルマガを書いています。
電車でMacを操っていると、なんか仕事できる人みたいに思われないかな？
…思われないか（笑）
━━発行者情報━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
輸入ビジネス・コンサルティングサービス
★SAATSプレミアム★
http://www.saats.jp/join/import.html
【メルマガタイトル】輸入ビジネス進化論～日常から学ぶ輸入ビジネスのキモ～
【発行者】株式会社SAATS
【発行人】大竹秀明
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