大竹 秀明 
こんばんは！
輸入参謀®・大竹秀明です。
▼まだ誰もしらない「深セン礼品展」とは？
https://youtu.be/kvs9NGEpAn8?si=Nw9JGcUS7EKGAyrv
ひとり貿易®を進めるにあたり
「海外展示会に行くべきなのか？」
「オンラインで完結でやるべきなのか？」
色々と気になっている方も多いのではないでしょうか。
そこで今回は、
海外展示会に参加するメリットとデメリット
さらに
ネット完結のメリット・デメリットを
分かりやすくまとめてみました。
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海外展示会に行くメリットとデメリット
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＜メリット＞
1. 新たな発見が豊富
現地で見る商品は、ネットでは得られない
「肌で感じる」情報にあふれています。
最新トレンドをいち早くチェックできますし
興味深い商品をその場で手に取ることも可能です。
海外取引の現場を味わうことは
ビジネスのインスピレーションにもなります。
2. 信頼関係を築きやすい
直接顔を合わせることで
現地メーカーやサプライヤーと一気に距離が縮まります。
信頼関係はビジネスを成功させる上で重要なので
展示会での対面は非常に効果的です。
「この人なら任せられる」
「この人と組みたい」
と思われることで
後々の交渉もスムーズに進むことが多いです。
3. 競合との差別化
海外展示会では、
日本市場にはまだ出回っていない新商品や
斬新なアイデアに出会えるチャンスが広がっています。
こうした商品をいち早く仕入れることで
競合との差別化を図ることができ
ブランドの独自性を確保できます。
＜デメリット＞
1. コストと時間がかかる
海外に行くので
渡航費や宿泊費がかかります。
また移動には時間もかかりますし
休みを取ったりする必要があるかもしれません。
2. 情報量が多すぎて迷う
規模が大きいほど展示会場も広く
計画なしで全てを見ようとすると消耗します。
見たいブースを決めずに行くと
逆に情報が膨大すぎて絞り込めなくなることも。
3. フォローアップが必要
展示会で名刺交換をしても
帰国後にフォローをしなければ、
せっかくのご縁も無駄になりがちです。
忙しさに紛れて後回しにしないよう、
フォローアップの時間を確保する必要があります。
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ネット完結のメリットとデメリット
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＜メリット＞
1. 無料でできる
オンラインでのやりとりだけなら
移動や宿泊費が一切かからず効率的です。
オンラインで商談もできるので
低コストで商機を広げることが可能です。
2. 好きな時間に好きな場所で
自分の好きな時間に
好きな場所で仕事ができることもポイントです。
展示会の情報をウェブで確認したり
デジタルカタログを利用することで
世界中の商品を短時間で効率よく発掘できます。
3. 時間をフレキシブルに使える
隙間時間を利用して情報収集や商談を行えるので
他のビジネスに支障をきたしません。
自分のペースで進められるのも大きなメリットです。
＜デメリット＞
1. 対面での信頼構築が難しい
オンラインでのやりとりは便利ですが、
画面越しでは信頼関係が築きにくいこともあります。
顔が見えないと、関係性を深めるには時間がかかります。
2. 実物確認ができない
商品の質や仕様については、
やはり実際に手に取らないと分からないことも多いです。
カタログや画像で判断しなければならないため、
期待と異なる商品が届くリスクも伴います。
3. 返信がない場合が多い
オンラインでの商品発掘は
メーカー側が商機を拡大したいのか否か
わからないままでメールを送るので
返事が返ってこないことも多いです。
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相手に誠意が伝わること
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海外展示会の現地での体験は
貴重な発見や信頼構築に役立ちますが
コストや時間的な負担も大きいです。
一方で、ネットで完結する方法は
とても便利で効率的ですが、
成約率や信頼構築には課題が残ります。
ビジネスを行う上では、
メリット・デメリットを考慮し
時と場合に応じて最適な方法を選ぶことが重要です。
大切なのは、どちらの方法でも
「相手に誠意が伝わること」ですね。
参考にしてみてください。
クラファン物販®の教科書 著者
Makuake・CAMPFIRE・GREENベストパートナー
大竹秀明
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