大竹 秀明 
皆様
こんばんは！
輸入参謀®・大竹秀明です。
実はいま、
ひとり貿易塾の生徒さんが
毎日Makuakeローンチを続けています。
昨日スタートして現在150万円を突破した
Sさんのプロジェクトも絶好調！
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開始24時間で応援購入総額150円を突破しました。
https://www.makuake.com/project/vluv/
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私もプロデュースで入っていますので
どんな販売戦略を盛り込んでいるのか
今日は、一つだけお教えしますね。
実はこのプロジェクト
競合他社の価格競争に巻き込まれないように
「付加価値を高める」差別化戦略を行なっています。
どういうことかというと
今回の商品はドイツの商品です。
ヨーロッパからの仕入れということもあり
当然ですが、販売価格帯は高めになる。
商品は一種のバランスボールのなのですが
「バランスボール」と銘打ってしまうと
悪い方にアンカリングが働きます。
なにせ・・
バランスボールは安いものだと・・
1,000円代からありますからね・・・
しかしこの商品は
定価37,000円と
いわゆる高額商品に該当します。
いくらドイツ商品と言えども
横並びにされてしまうと
「超高い」と敬遠されてしまいます。
さあ、どうするか？
付加価値を提案するのです。
この商品は・・・
（単なるバランスボールではなく）
ドイツ国際デザイン賞ダブル受賞の
「カプセル型バランスチェア」である。
美姿勢を作り健康をデザインする
新習慣バランスチェアである。
そうです。
バランスボールとは
謳っていないのです。
それとは別の商品である。
または進化させたものである。
こういう「見せ方」をしています。
高額な商品や
付加価値の高いモノを販売する場合
このように全く別の商品として
付加価値の提案をすることで
お客様の頭の中で
違う商品として認識され
安易に価格だけでは
比較されずらくなります。
すごく重要なポイントなので
覚えておいてください。
もしもあなたが・・
「高額な商品を販売する」
そんな時は今日の話を
意識してみてください。
ちなみに
私が販売しているドイツの高級腕時計
WALDHOFF（バルドホフ）の
販売ページも付加価値の提案が盛りだくさんです。
現在Makuake実施中の新モデルは
応援購入金額770万円を超えました。
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【ドイツの本格派トゥールビヨン第5弾】更なる高みへ。
躍進を遂げた手巻き式腕時計
https://www.makuake.com/project/waldhoff-japan-05/
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WALDHOFF（バルドホフ）の仕掛けについても
またメルマガやYoutubeで解説したいと思います。
過去の動画もどうぞ。
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開始23時間で1,000万円を達成！プロジェクトの裏側
https://youtu.be/MNByCw2lw5E?si=vOEUc4OPuu5L2860
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最後までお読みいただきまして
ありがとうございました！
クラファン物販®の教科書 著者
Makuake・CAMPFIRE・GREENベストパートナー
大竹秀明
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貿易家メディア”セカワク®”
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