大竹 秀明 
こんばんは！
輸入参謀®・大竹秀明です。
▼ひとり貿易®家インタビュー
脇谷さんご夫妻
https://youtu.be/p6nXcdARTGk
ご主人は元消防士
奥様は現役保育士のご夫妻です。
ひとり貿易家の枠を超えた
「ふたり貿易家®」
最近はご家族で貿易家に
なられる方が増えています。
・夫婦でどのように
役割分担をしているのか？
・子供たちの反応は？
などなど
家族で貿易家をやっていきたい
という方に貴重なインタビューです。
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イタリアのナポリに来てます
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沖縄合宿の残り香もそのままに
大竹はいま経営者の集まりで
イタリアのナポリに来ています。
昨日はナポリから小型ボートに乗って
アマルフィーやポジターノといった
絶景スポットを巡ってきました。
せっかくなので周遊も含めて
少し羽を伸ばしてこようかと思います。
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貿易家ビジネスには
チャンスしかない！
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さてさて
良くいただくご相談に
「商品リサーチが難しいです」
「メール送ってもあまり返信がなくて折れます」
「継続するのが難しいです」
という話があります。
その度私が素朴に思うのは
「なんでそんなに簡単に
あきらめられるのだろうか？」
「返信がないなら
来るまで送り続ければ良いのでは？」
です。
ああ、大竹さんはやっぱり
人の気持ちがわからないんですね…
という声が聞こえてきそうなので
いやいやいや、説明を深めますね。
貿易家の良いところは
仮に今のあなたが何者でもなくても
潤沢な資金や専門知識がなくても
いきなり海外の優れた製品を
日本で独占販売できること！
…これって相当
すごいことじゃないですか？
海外には日本にはない
ユニークな製品が多い。
いかに良い商品を掴んでこれるか
いかに良いメーカーと繋がれるかで
これからの未来は激変しますし
人生一発逆転！
的なことも実際あるわけです。
というのも貿易や物販ビジネスは
その人の能力以前に
「商品力」に依るところが
とても大きいからなんです。
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大竹が初心者に負ける理由…
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例えば初心者Aさんと大竹がいます。
それぞれに魅力的な商品を探してきました。
せーの！で
Makuakeをローンチしたとして
「応援購入総額」で
大竹がAさんに負けることは十分にあり得ます。
物販はモノを販売するので
「誰が売るのか」よりも
「そのモノの価値」の比重が高いわけです。
これをリアルに
想像していただくために…
例えば最近あなたが
Amazonで買った商品を
思い出してください。
購入履歴を見てもらっても良いです。
そこに出ている商品を
「このセラー（販売者）から書いたい」
と思って購入しましたか？
違いますよね？
恐らく9割の買い物は
探していたその「モノ」が欲しくて
あるいは
探していたそのモノではなかったけれど
Amazonで類似品を比較した結果
レビューが良くて良さげなモノを買っているはず。
先ほどの事例に戻ると
初心者Aさんが売ろうが、大竹が売ろうが
消費者には関係ないのです。
ここに大きなチャンスがあるわけです。
「でも初心者がそんなに
良い製品を見つけられないのでは？」
例えば
うちの貿易塾の場合
7割ぐらいはビジネス未経験者が入塾します。
3割ぐらいはビジネス経験者です。
その中でも「物販経験者」となると
1割程度になるんですね。
ということは、9割は初心者です。
その初心者たちが
ガンガン結果を出しているわけです。
メルマガでも、メディアでも
Youtubeでも、これまでいくらでも
事例を出してきましたよね？
それが答えなんです。
むしろ一般的には
難しいと思われているからこそ
参入障壁が高くなり稼ぎやすくなる。
海外展示会なんて日本人ほぼいないので
取り放題ですからね。
ましてや、ひとり貿易®というやり方では
ほぼ開業資金が要らないわけですよ。
クラファンで売ってから仕入れをするので。
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貿易家ビジネスは
商品力 × ○○力 で決まる
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で、話は
初心者Aさん vs 大竹に戻るのですが
仮にせーの！で
同じモノを販売したとすると…
ごめんなさい。
ほぼ間違いなく大竹の方が
売上を上げることができます。
この差は「販売力」です。
ここは私はプロですからね。
15年ずっとやってきてます。
では販売力とは何か？
商品コンセプト作りや見せ方
ページのクリエイティブ
広告などのマーケティング
などなどです。
販売力を手に入れたいのなら
これは貿易塾のようなところで学ぶか
プロにお金を出して買うしかない。
ただね。
いきなり高度なことが
できなくても全然良いのです。
ズブの初心者が1ヶ月で
100万とか300万円とか売り上げるんですよ。
十分じゃないですか…
すごいじゃないですか…
超ミラクルじゃないですか…
大竹なんて駆け出しの頃は
月3万円もなかったと思いますよ…
ということで！
難しいと思うならば
“なにが難しいと感じさせているのか？”
というのを自分に
問うてみると良いですね。
もしかしたらただの
「やらない言い訳」に
なっている可能性もありますよ。
もっと視座を高めよう！
世界は可能性に溢れているのだから！
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「オンライン完結」です。
つまり、在宅でできますし
好きな時間に商品探しをして
海外メーカーさんとも
メールでやりとりしていく感じです。
そして同時に
世界中の展示会を巡ります。
例えば…
・ラスベガスCES
・フランクフルトAmbiente
・中国広州交易会
・香港エレクトロニクス
・香港ギフトプレミアム
・香港メガショー
・台湾COMPUTEX
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などなどに、行きます。
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「でも、海外展示会に行きたいけど
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さすがに海外には行けないです」
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最後までお読みいただきまして
ありがとうございました！
※「ひとり貿易®」「クラファン物販®」「クラウドファンディング物販®」「AI物販®」「輸入参謀®」「貿易家®」などは、一般社団法人 まじめに輸入ビジネスを研究する会（ユビケン）の登録商標です。
