読んでいるとなぜか欲しくなる！？販売ページの構成とは

なぜか欲しくなる！？販売ページの構成とは

貿易塾の卒業生で現在Webサポート担当をしてくれてる佐多さんのチタン製品のプロジェクトが快挙を続けています。

このプロジェクトの特徴として、毎日コツコツと売り上げが伸びているんです。これはクラファンとしては異例。ご存知の方も多いと思いますが、“クラファンはスタートで一気に売り上げその後は停滞が続いていき最後にまた売れて終わる”というパターンが一般的ですが、このプロジェクトはじわじわじわ伸び続けています。

そして、何よりも嬉しいのは売り上げよりも・・

・自分の商品が多くのお客様に愛されている実感
・自分の商品が憧れのお店に展示されている

などなど、貿易家になる前は考えもしなかったようなことが、次々と起きていくと言う事実です。それが何よりも素晴らしい。ただ商品の機能や特徴を伝えているわけではない。

よくページを見てください。最後まで見ていくと、なぜか心がほっこりして思わず応援購入したくなると思います。なぜでしょうか？

もちろん実行者の佐多さんがこの商品を愛していてこの商品を広げることに自分の使命感を感じていらっしゃる。そういう気持ちが透けて見えるのですが、なぜ読み手はそれを感じるのでしょうか？

お手本のような販売ページ！

大きく3つのポイントをお伝えします。

まずは「こだわり写真」です。

ほぼ全ての写真は、ご自身がこだわって撮影しています。仲間や家族、恋人との団欒。そしてアウトドアの開放感が爽やかに描かれていて、高画質のこだわり写真から品質の高さも伝わってきますね。

次に「気持ちを高めるフレーズ」

キャッチコピーは、キービジュアル画像に書かれている「至高の一杯を日常に」。しかしそれだけではなく本文中にも次々と登場してきます。

「笑顔はコーヒーのそばにある」
「純チタンのぬくもりで毎日がちょっと特別に」
「フィルターまで高純度チタン」
「卓越した加工技術と洗練されたデザイン」
「その味一生モノ」

読み進めるたびに心がワクワクするようなフレーズが続いていきます。

そして3つ目「権威性」ということで、商品が品質が良い事は言うまでもない。その商品を使うことで、日常が明るくなることも言うまでもない。客観的な検証です。ここでは「一流のバリスタが認めた極上の一杯を」ということで、コーヒー研究家のバリスタや利用者の声がしっかりと良さを伝えています。

ただ商品の機能や性能を訴えて「ほら良いでしょ？買ってください」というのではなく、商品の持っている本来の魅力や笑顔・仲間・大自然・リフレッシュ感など、じわじわと伝わってくるような本当に素晴らしいLPだと思います。

応援購入が伸び悩んでいるという方はぜひ研究してみて下さい。

教えて！佐多さんシリーズ

商品リサーチ、どこに重きを置くか？
なぜチタン製品にしたのか？

などなど、貿易塾Webサポート担当の佐多さんにお答えいただきました！

「教えて佐多さんシリーズ」動画はこちらから▼▼▼