大竹 秀明 
みなさん
こんばんは、大竹です。
香港よりメールを書いています。
4月11日に香港入りして
まずは「香港Globalsources」に参加してきました。
■香港 Globalsources
中国系のエレクトロニクスの見本市ですね。
ここでの目的は、私が役員を務める会社の商談です。
約半年かけて準備してきた案件でしたが
和気藹々と商談は進み、かなり良い条件で独占販売へ。
お手本のような良い商談になりました。
先方の女性社長には
「来月日本に行くからデートして！」なんて言われたり。
そういうのも貿易の醍醐味ですね。
そして4月13日からは
「香港エレクトロニクス・フェア（春）」に参加。
■香港エレクトロニクス・フェア（春）
こちらはユビケン実践プロジェクトとして
クライアントの商談のサポートに入らせて頂いてました。
今回も正規代理店の契約はもちろん
独占販売権の獲得、ロット3000をゼロに下げる交渉など
参謀役としてかなり貢献できたのでは、と思います。
私は現役の輸入商社代表の端くれとして、参謀として
毎回ガチでクライアントと商談に向かっています。
現場では、机上の空論などは一切通用しません。
どうすればこちらの要求を飲んでくれるのか？
全神経を集中させて、相手の出方を見ながら
その都度判断を下しつつ交渉のカードを切っていきます。
そうして取引がまとまった後の握手は、本当に清々しいもの。
もちろんまだ現地での商談が終わったに過ぎません。
帰国後もスムーズに取引が進むようサポートしてまいります。
とりあえずホッと一息ですが、明日からは香港編の第二弾がスタート！
引き続き良い取引条件が引き出せるよう、全力で向かうのみです。
facebookには写真も載せております。
是非、現場の雰囲気を味わってみてください。
また落ち着いたらメルマガ書きますね！
