大竹 秀明 
みなさん
こんばんは、大竹です。
商売の格言に
「まずはみんなが何を欲しがっているかを調べなければダメだ。
それがわかるまでは、絶対に何も仕入れはすまい」
という言葉があります。
これはかつて
私の師匠が一番最初に教えてくれた商売の格言。
私も継承して
セミナーなどでこの言葉を伝えています。
■とびっきりのお金の話をこれからしましょう。
著：ラッセルコンウェル
しかしもう一つ
同じぐらい大切な原理原則があります。
それは
「人と同じことをやっていてはいけない」
ということです。
特に、モノやサービスが溢れ返った
いまの時代だからこそ大切なこと。
物販で言えば
「他人と同じものを売っていてはいけない」
ということ。
少し言葉が足りないかもしれません。
「（他人と同じやり方で）同じものを売っていてはいけない」
この前置句が、実は非常に大切なのではと思います。
これは言い方を変えると
・戦う場所を変える
・見せ方を変える
・付加価値を与える
などと類義語ですが、
ビジネスを行っていく上で本当に大切な考え方です。
物販を行っていく上で
「他人と全く同じ商品を、同じように販売していてはいけない」のです。
“いやいや大竹さん！
全く同じものを売っていても稼げますよ”
そう思う方もいらっしゃるでしょう。
しかし、残念ですが
そういう方は、非常に短期的であるか
または、稼ぐ金額がとても少ないのではと思います。
せどりで数億円！という方も知っていますが
話を聞いてみると、驚くべき低い利益率だったりします。
5％台なんてザラなようですから。。
本当の台所事情は推して知るべし、です。
もちろん、同じものを売っていても
突き抜けてしまっている方もいます。
しかし、突き抜けている地点で
「同じようには販売している」とは言えないですね。
私も10年やってきました。
色々な方を見てきました。
そして、結論。
生き残っている方は例外なく
この原則でビジネスを展開している方です。
「人と同じことをやっていてはいけない」
例外なく。
しかし現状ほとんどの人が
既に人が販売しているものを販売したがります。
だから、儲からない。
売れても売れても
お金が全然残らないという状態になります。
・戦う場所を変える
・見せ方を変える
・付加価値を与える
いま売っている商品や扱っているサービスに
これらの視点で考え直してみるのはいかがでしょうか。
必死で自分の頭で考えることが大事で
それこそが《販売戦略》というものなんですね。
「人と同じことをやっていてはいけない」
新しいことに積極的にチャレンジすることも
一つの解決策かと思います。
年を重ねると腰が重くなりがちですが
我々商売人は、常に世の中の流れを見ておかないといけません。
人が集まるところに、お金は動くのですから。
最近ではSNSを使った集客というのも盛んで
私のクライアントでも
例えば、インスタグラムで集客してAmazonへ誘導する
ということをやって大きく売上を伸ばしている方もいらっしゃいます。
インスタと言えば
Podcastでご一緒させて頂いている
真山さんも、インスタでの集客を研究されてきました。
その真山さんが
インスタ集客のセミナーをされるそうです。
ご紹介しますね。
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場所：大阪市内（十三駅近く）
参加費:6000円
主催者：真山あずさ
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という内容だそうです。
先駆者（真山さん）が
時間もお金もかけて実験してきたことが
たった一日で吸収できるというのは、大きな時短になりますし
インスタで集客できればセミナー費は一瞬で回収できるでしょう。
Amazonや楽天の広告も
どんどん高くなっていますからね。
前回は即満席になったと聞いてますので
興味がある方は早めに申し込まれると良いと思います。
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