クライアントの話

2018.03.20

クライアントの話

●インフルエンサー・マーケティングを極めろ(前編)

みなさん

こんばんは、
輸入参謀・大竹秀明です。

物販クラウドファンディングの第一人者として
「インフルエンサー・マーケティング」
というものを研究しております。

そこで分かってきたことは、本当に多くあります。

これは「Amazon」とか「楽天市場」だけを見ていたら
絶対に分かり得なかったことだろうなーと、痛感しました。

先月の実践プロジェクト
ドイツ・アンビエンテでご一緒した
女性起業家の「コナカノタカコ」さん

ママ起業家の代表格のような素敵な方ですが
インスタでも7,000人以上のフォロワーがいて
ブログのアクセスでも驚異的な数を誇る
まさに《インフルエンサー》なんですね。

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実は、実践プロジェクトアンビエンテで
2日目の現地コンサルティングの際に
私は、彼女が集めてきたカタログに全部NGを出しました。

商品自体は悪くないのですが
「売れるか、売れないか」で判断をしていくと
GOするにはエビデンスが少ないな、という印象。

彼女にとっては、はじめての海外展示会。
しかもドイツで言葉もうまく通じません。

そんな慣れない環境の中
2日間一生懸命に会場を歩き回って
必死で探してきた商品です。

その頑張り具合は、
端から見ていても十分すぎるぐらいわかっていたので
さすがにNGを出すのは一瞬悩みました。

しかしそれでは
実践プロジェクトに参加して頂いた意味がない。

私の理念は
“クライアントに誠実に向かうこと”

適当に「いいね」と言って
やり過ごすこともできるのですが
それだけはやらないと、心に決めています。

“恐らく売れないから、やめましょう”

表情が曇り、楽しくディナーをしていた
その場の空気も、重い雰囲気に。

“明日の午後まで時間があるので
もう一度商品を探してきてください”

そう伝えて
私は自分の集めたカタログを見直します。

何か良い商材はないか?

その時、閃きました。

コナカノさんはインフルエンサーなんだよな。
ファッション系の総代理を狙ってみるのも手か。

ファッション系。
ネックレスとかバッグとか・・腕時計だ!!

私のカタログの中に
ある、イギリスのブランドの腕時計のカタログがありました。

そこで、私は
“コナカノさん腕時計とかどうですか?”と提案。

すると彼女は

「あ!実は私、DW(ダニエル・ウェリントン)から
依頼をされてモデルをやったことがあるんです・・」

それだ。
コナカノさんならそっちで行けるかもしれない!!

ということで「ファッション系」
その中でも特に「腕時計」に注目をしてもらい
翌日に会場を歩いてもらいました。

彼女も、ファッション系を扱うイメージがなかったため
それまで全く意識をしていなかったのですが
アンテナが立ち始めてからは
どんどん目に入ってくるようになったと言います。

そして、いくつか見つけてきた中から
ディスカッションをして、2ブランドに絞りました。

そして商談の時間。

私は一つの賭けに出ることにしたのです。

(後編に続く)

■ユビケン実践プロジェクト セミナー&説明会
http://project.yubi-ken.com/

3月31日(土)東京渋谷
4月 1日(日)大阪梅田

※東京は満席になりました。
(増席は、都合よく空いている部屋がないので検討中です)

《最新の参加者の声をアップしました》

・今年1月に開催したラスベガスCES
・2月のドイツアンビエンテ

各プロジェクトの参加者さんの声を公開しました。

このURLで見ると
ちょうど「参加者さんの声」から見ることができます。
http://project.yubi-ken.com/#section-292

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【受付中の実践プロジェクト】

■香港エレクトロニクスフェア(電子)4月13日~16日
■香港ギフト&プレミアム(雑貨)4月27日~30日
■香港グローバルソース(電子)4月11日~14日
■香港グローバルソース(モバイル)4月18日~21日
■台湾COMPUTEX(電子)6月5日~8日
■ドイツTendence(雑貨)6月30日~7月3日
■ドイツ IFA(電子)8月31日~9月5日

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