大竹 秀明 こんばんは、大竹です。
先日、CESプロジェクト参加者限定の事前セミナーがありました。
普段は都内某所のセミナールームで開催しているのですが、
今回は初の試みで“Skypeセミナー”という形で行ないました。
いつものように笹田氏の講演があり、大竹の講演があり、
最後に質疑応答・・という流れだったのですが、
その際に特別ゲストのSAATS CEOの林一馬氏から、こんな言葉が出てきました。
「代理店ビジネスとは、実はとても危険なビジネスです」
「輸入総代理店」を獲得するということ。
特に売れ筋商品の日本総代理店になる。
これは輸入ビジネス実践者にとって、ある種の憧れでもあるかと思います。
しかし実際のケースとして、クライアントや会員さんの中にも
輸入総代理店を約束したのに、いきなりハシゴを外されてしまった事例があります。
大竹自身も「ここまで来たのに…マジで？」というのを数回経験しています。
事前セミナーの内容ですので、ここで詳しくは書けませんが
林氏はSAATSのCEO、そしてSAATSはTerapeakの日本総代理店です。
もちろんSAATSはこの数年間、圧倒的な実績を出しているので
現在でも継続して日本市場を任せられているわけですが、
その背景には様々な葛藤や駆け引きがある・・・ということ。
これはビジネスですから当然なのですね。
“契約書を結んでいればそんなことはないだろう”
そう思われる方もいらっしゃるかと思いますが、
せっかくこちらが日本で育てたブランドなのに、
1年を待たずに終了ということが実際にありえる、ということです。
一方的に都合の良い契約を交わしてしまえ
というようなノウハウもあるようですが、そんなもの通用するわけがありません。
メーカーだってバカじゃないのですから・・・
代理店とは、あくまでも「代理」なのです。
メーカーは、状況に応じて自社にとってベストな選択を行ないます。
代理店というのは、ある意味では対力本願な面もあります。
そういう意味で“OEM”というのは
メーカーになるということに等しいので、自力本願なビジネスと言えるでしょう。
もちろん、どのモデルにも一長一短あります。
そうなるとやはり我々ユビケンが提唱している
「OEM＋代理店」という両軸を固めていくのがベストなのでしょう。
更に言えば、
我々にとって最強なのは「転売＋OEM＋代理店」という形でしょうか。
それぞれの柱を強固なものにしていく。
これが一番理想的な輸入ビジネスの形でしょう。
ユビケンの90daysや在宅国際見本市では
まさにこの「OEM＆代理店」を現実のものにするためのサービス。
本日で締め切りとなりますが、後悔のないように行動してください。
2015年の輸入ビジネスを強固なものにしたいとお考えでしたら
お申し込みされることをオススメいたします。
【本日23時59分まで】
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