大竹 秀明 
皆様
こんばんは！
輸入参謀®・大竹秀明です。
▼ラスベガスCESから生配信！
世界最大家電見本市2023年
https://youtu.be/pkK3TsQac8c
↑
CESから生配信したYoutubeライブ
音声が聞き取りにくかったのですが
聞こえるように再編集しました！！
※ それでも聞き取りにくい
箇所はありますのでご容赦ください。
※ あくまでも「現場の臨場感」を味わって
いただければと思います！
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値付けの話です
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アメリカやヨーロッパの
メーカーの代理店になって
日本で販売していく際
どうしても販売価格（定価）が
高額になることがあります。
価格の決め方は
色々な方法があるのですが
いくつかお伝えしていきます。
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販売価格は
仕入価格の4倍にしよう！
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まずお伝えしているのが
「ざっくりと仕入れ価格の
4倍（以上）にしましょう」
というものです。
これは商品リサーチの時に
販売価格をイメージしやすくするため
敢えてざっくりにしています。
なぜ4倍なのかというと・・
貿易家®の場合
販売価格の内訳は
販売価格（上代）＝
商品原価＋国際輸送費＋関税消費税
＋国内配送料＋プラットフォーム手数料＋利益
と、なります。（コストプラス法）
要は原価率を「30%以下」にしないと
Makuake後の一般販売や卸販売で
利益が出なくなってしまうからなんです。
Makuakeだったら
手数料20%を引いても
利益が残らなければなりません。
さらに広告を打つ場合
利益から捻出していくわけです。
そう考えると販売価格というのは
高めにならざるをえなくなります。
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薄利は誰も幸せにしない！
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大事なことは、
薄利で値付けをしないこと。
利益はしっかり取らないとだめ！
よく「これも経験だから」と言って
薄利で販売する方がいるのですが
それはダメです。
戦略的に薄利にするのはOKですが
利益がでないビジネスをしてしまうと
結局誰も得をしないからです。
利益が出ない価格で販売すると
例えばMakuake実施中に
思ったように支援額が伸びていかない場合に
広告を打つなど、手の打ちようがなくなるのです。
あるいは、お客様に対しても
トラブルやクレームが起きた時に
優しくなれないというか
ボランティアな気分になってしまう。
そして何よりも。
ビジネスは継続していかなければなりません。
その為にも利益はしっかり取らないといけません。
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価格設定は複合的に考える
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今回の価格設定は、
最も一般的な「コストプラス法」を
ご紹介しましたが
主に下記の手法があります。
・コストプラス法（原価加算法）
原価に利益を加えた価格
・市場価格追随法
競合商品を基準に価格を決める方法
・慣習価格法（値頃感）
だいたいこのぐらいと決める方法
・名声価格法
品質や付加価値で、競合商品より高い値段にする方法
・PSM分析法（価格感度分析）
市場に４つの質問をして適正価格帯を導き出す方法
これらを複合的に考えていくと良いでしょう。
最適な販売価格を設定しましょう。
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最後までお読みいただきまして
ありがとうございました！
※「ひとり貿易®」「クラファン物販®」「クラウドファンディング物販®」「AI物販®」「輸入参謀®」「貿易家®」などは、一般社団法人 まじめに輸入ビジネスを研究する会（ユビケン）の登録商標です。
Photo by Jochen van Wylick on Unsplash
