大竹 秀明 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【輸入参謀®】 大竹秀明 公式メールマガジン（まぐまぐ版） No,730
海外メーカー総代理権獲得コンサルタント
Makuake公式エバンジェリスト
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんばんは、
輸入参謀・大竹秀明です。
ユビケン®実践プロジェクト海外展示会
ドイツ・テンデンスが終了しました。
今回の参加者は、定員オーバーの6社（7名）
他のクライアントが3名、プラス私。
合計するとユビケンチームは、11名という布陣で挑みました。
（通訳さんを入れると14名！）
結果・・なんと独占販売権17件獲得！！
これは快挙と言えるでしょう。
当然ですが、既に日本に大手の総代理店があるとか
ドイツ国内向け代理店の場合、独占契約獲得は無理なこともあります。
ロットを無しにした案件は多数。
中には、強気の交渉で仕入価格を2/3まで引き下げた案件もありました。
そして、前回のテンデンスでもそうでしたが
他の日本の会社と契約が決定している独占販売権を
こちらが奪ってしまうというケースもありました。
（申し訳ないのですがビジネスなので・・・）
今回のテンデンス、実は例年に比べると
明らかに出展社数も減り、新商品も少なく
全体的にスケールダウン感が否めませんでした。
毎年ちゃんと会場を見ていれば、誰でもわかるようなレベルです。
その中で一抹の不安もありましたが
参加されたクライアントは
一人残らず素晴らしい商品を見つけられていました。
私の海外展示会での商談成約率が
ほぼ100%に近い理由は・・・
・私自身が現役の貿易会社の経営者であること
・Makuakeさんの公式パートナーであること
・各国に現地のパートナー（協力者）がいること
などが挙げられるかと思います。
特に「現役」というのは
非常に大きな要素だと思っています。
何故ならば、具体的な販売戦略を提示でき
販売チャネルも実績もあるからです。
コンサルタントにありがちな机上の空論ではないからです。
現地のパートナーですが
毎回ドイツでは私の大切な親友でもある「Julia」と
「Rebecca」に通訳をお願いしています。
通訳が現地人であることは
商談に於いて重要な意味を持ちます。
（逆の立場で考えてみたら
相手チームに日本人が居た方が取引しやすいですよね）
次回の実践プロジェクトは、8月末のIFA（ドイツ・ベルリン）で開催です。
https://www.phileweb.com/ifa/
こちらも既に満席になっておりますが
興味がある方はキャンセル待ちも受け付けますので、
メルマガでご案内するまでお待ちくださいませ！
━━発行者情報━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【メルマガタイトル】【輸入参謀】大竹秀明 公式メールマガジン（まぐまぐ版）
【発行者】一般社団法人 まじめに輸入ビジネスを研究する会
【発行人】大竹秀明
【住 所】東京都港区南青山2丁目2番15号ウィン青山9F
【メール】hide★yubi-ken.com ★を@に変更して下さい。
【ブログ】http://hideaki-otake.com/
【オフィシャルサイト】 http://hideaki-otake.com/
【登録・解除】http://www.mag2.com/m/0001538910.html
※「ひとり貿易®」「クラファン物販®」「クラウドファンディング物販®」「AI物販®」「輸入参謀®」「貿易家®」などは、一般社団法人 まじめに輸入ビジネスを研究する会（ユビケン）の登録商標です。
