大竹 秀明 
クラファンにこだわりすぎるな！
ひとり貿易においてクラウドファンディングは、テスト販売にすぎない。
これを何度言ってもクラファンのインパクトもあってなかなか浸透せず、どうしてもクラファンの結果だけで一喜一憂してしまう。まぁ売れる時は派手に売れますので仕方ないのだけれども、それよりはいかに継続して販売していけるのか「一般販売」を重視する方がよほど大事なんです。そうしないと結局『クラファン転売』みたいな感じになり、いつまでも商品を探し続けることになります。
BtoBの破壊力は凄い！？
例えば私は、10年ぐらい台湾メーカーのスマホグッズを全国有名店舗で卸販売しています。ビッグさん・ヨドバシさん・ハンズさん・ロフトさんなどで販売しているのですが、やることと言えばお店から発注が来たら海外メーカーに発注するだけ。3週間後に納品されたら、そのままダンボールに伝票を貼って終わり。以上。検品もいらないです。
更に私の場合は物流センターも持っていて、実務はスタッフに任せているので私は何もしていません。それでも多いと数千個とか注文が入り売れていきます。あまりにも何もしていなかったので、新モデルの提案もできていなくてちょっと怒られたぐらい（笑）
もちろん、最初はがんばりました。仕込みました。ギフトショーにも出したり、専門の展示会にも出しました。アニメのタイアップを取るために駆けずり回ったこともありました。そこで流れができてしまえば、ずっと売れていくようになります。
B to Bの破壊力を一度でも味わうと・・小売でちまちま売るのが嫌になってしまったりします。もちろん大竹は誰よりも小売をやってきましたよ。初期の頃はほぼ一人で小売だけで年商3億売ってきました。1件1件メールで対応して、時には電話で対応して、梱包して伝票貼って、不良品があったら交換対応して・・そうやって日が暮れる。全部自分でやってきました。
クラファンだけにこだわらず、自分だけの「これだ！」という商品を探して一生のビジネスに育てていく。
そんな心持ちでビジネスに挑んでほしいです。
展示会で物販ビジネスの拡大！
販路拡大のために、貿易家は展示会に出展するべき？
今回は、展示会に出展するメリットについてお話しています。
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