売上目標を達成する方法

新年あけましておめでとうございます。
本年もよろしくお願いいたします。

お正月というのは、新たな誓いを立てたり
1年間の予定を練るには最良の時期ですよね。

これまで上手くいってなかったという方も、全ては去年までの過去の出来事です。
くよくよ考えるより、気持ちも新たに未来へと目を向けて頂きたいと思います。

僕自身、昨年は結構ズルズルと仕事を進めてしまった感があるので、
今年はプロジェクト単位で計画を立て、管理していくのが課題です。

ところで昨日の、大晦日のメルマガに意外と反響がありました。
「バンドマンから起業家になって5年が経ちました」という話でした。

“借金200万円のバンドマンから起業家へ転身”という話をすると、
「実際どうやって売り上げをあげていったのですか？」というところを良く聞かれます。

今日は元日のメルマガということで、
当時やっていたことの中から「売上目標を達成する方法」をお話します。

それは、実はすごく簡単なことで
「毎月の売上目標を手帳に書いておく」という事です。

1月　〇〇万円　2月　〇〇万円　3月　〇〇万円という感じで
手帳の月別ページの上部に目標月商を書いていくのです。

この時には、あまり理屈や根拠は要りません。
先に1月と12月の目標月商を書いて、なんとなく間を埋めていくだけでも良いです。

そして次に、その月商を「売れ数」で考えてみます。
例えば月に100万円売り上げるには、販売商品の平均単価が3000円だとしたら、
月に334個、1日では11個、週では78個程度を売り上げれば良い、ということになります。

リサーチや仕入れも、それに合わせて必要なら追加していきます。

当時は商品単価がもう少し高かったので、
「1日に7個ぐらい売り続ければいいんだ」と考えながら、
最低でもそこは死守しようと強く意識をしていました。

すると不思議なことに、
毎月目標売上を達成することができたのです。

中には届かない月もありましたが、最終的に12月には目標を達成できていました。
法人化するまでは、こんな感じで売上目標を立てて、実現させてきました。

年も明けて「やるぞー！」という気持ちが最も強くなっているはず。
今日・明日は少し時間を作って、新しい手帳に目標売上を書いてみてくださいね。

1年後には全然違う結果になると思いますので。

【PS】

“目標を紙に書く”ということの重要性は、色々な方が説いていますよね。

ですので、そこは僕が今更どうこう言う必要はないのかもしれませんが、
それに加えて“自分にとってリアルに感じられる数値に落とし込んでいく”
という行為が大事なのかなと思います。

是非やってみてくださいね！