大竹 秀明 
みなさん
こんばんは、
輸入参謀・大竹秀明です。
ユビケン実践プロジェクト海外展示会
ドイツ・テンデンスが終了しました。
今回の参加者は、定員オーバーの6社（7名）
他のクライアントが3名、プラス私。
合計するとユビケンチームは、11名という布陣で挑みました。
（通訳さんを入れると14名！）
結果・・なんと独占販売権17件獲得！！
これは快挙と言えるでしょう。
当然ですが、既に日本に大手の総代理店があるとか
ドイツ国内向け代理店の場合、独占契約獲得は無理なこともあります。
ロットを無しにした案件は多数。
中には、強気の交渉で仕入価格を2/3まで引き下げた案件もありました。
そして、前回のテンデンスでもそうでしたが
他の日本の会社と契約が決定している独占販売権を
こちらが奪ってしまうというケースもありました。
（申し訳ないのですがビジネスなので・・・）
今回のテンデンス、実は例年に比べると
明らかに出展社数も減り、新商品も少なく
全体的にスケールダウン感が否めませんでした。
毎年ちゃんと会場を見ていれば、誰でもわかるようなレベルです。
その中で一抹の不安もありましたが
参加されたクライアントは
一人残らず素晴らしい商品を見つけられていました。
私の海外展示会での商談成約率が
ほぼ100%に近い理由は・・・
・私自身が現役の貿易会社の経営者であること
・Makuakeさんの公式パートナーであること
・各国に現地のパートナー（協力者）がいること
などが挙げられるかと思います。
特に「現役」というのは
非常に大きな要素だと思っています。
何故ならば、具体的な販売戦略を提示でき
販売チャネルも実績もあるからです。
コンサルタントにありがちな机上の空論ではないからです。
現地のパートナーですが
毎回ドイツでは私の大切な親友でもある「Julia」と
「Rebecca」に通訳をお願いしています。
通訳が現地人であることは
商談に於いて重要な意味を持ちます。
（逆の立場で考えてみたら
相手チームに日本人が居た方が取引しやすいですよね）
次回の実践プロジェクトは、8月末のIFA（ドイツ・ベルリン）で開催です。
https://www.phileweb.com/ifa/
こちらも既に満席になっておりますが
興味がある方はキャンセル待ちも受け付けますので、
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